Drew Houston om de growth hacks som Dropbox använde för att skaffa miljontals användare Dropbox grundare Drew Houston speglar den distributionsutmaning som de flesta nystartade företag står inför i början: "Du kan köpa alla AdWords i världen, men om ingen söker efter det du gör har du ett problem." Drew kom till slut fram till en tvåstegslösning för att lösa Dropbox kallstartsproblem. Steg 1: gör en produkt som folk verkligen älskar att använda. "Bra ingenjörskonst och bra design är en del av det, men ett av sätten jag tänker på det är att maximera sannolikheten för att din kund får ett löst problem. Det är därför Craigslist - som startades på 1990-talet och inte verkar ha uppdaterats sedan 1990-talet - är det överlägset mest framgångsrika företaget i sitt slag. Du dyker upp på Craigslist och du går därifrån med dina konsertbiljetter eller ditt tillfälliga möte eller vad du än letar efter. Även om designen inte är så bra och det inte är ett så svårt tekniskt problem, var det otroligt framgångsrikt. . . [Distribution] börjar med en bra produkt och all marknadsföring eller alla knep i världen kommer inte att hjälpa dig att knuffa en sten i uppförsbacke." Steg 2: Ge människor verktyg för att sprida ordet "Det var två saker som drev de allra flesta av våra anmälningar idag. Det första var att vi skapade ett program för incitamentshänvisningar där om jag berättar för dig om Dropbox får du lite extra lagringsutrymme och jag får lite extra lagringsutrymme, vilket gav oss den här typen av valuta att arbeta med och folk gjorde det bara för dess egen skull. Folk använde inte ens det extra utrymmet. De hänvisade bara sina vänner för att de fick poäng. Vi skulle nu kalla det en spelifieringsmekaniker, även om jag inte är säker på att det ordet ens fanns på den tiden." Drew fortsätter: "En annan sak vi gjorde var att skapa en idé om delade mappar där om jag arbetar med ett delat projekt på jobbet eller om jag vill dela foton med min familj, så kommer alla dessa nya användare in i fållan bara genom att använda produkten. . . Nu finns det en hel mängd konst och vetenskap om hur man gör det, hur konsumentinternetföretag växer och hur viral tillväxt fungerar, men dessa saker var avgörande för hur vi började." Video källa: @ECorner (2012)

Y Combinators medgrundare Jessica Livingston: "Din idé kommer att utvecklas" Sam Altman frågar Jessica hur viktigt det är att få idén till en startup rätt från början jämfört med att bara komma igång och klura ut idén allt eftersom. Jessica svarar: "Jag tror att det är viktigare att komma igång med något och bygga det eftersom din idé alltid kommer att utvecklas." Hon nämner Airbnb som ett exempel. När Airbnb ansökte till Y Combinator lät webbplatsen dig hyra ut en luftmadrass i ditt hem under konferenser. Sedan slopade de konferenskravet, men värdarna var fortfarande tvungna att vara där så att de kunde servera gästerna frukost på morgonen (det hette AirBedAndBreakfast på den tiden). De slopade bara kravet på att värden måste vara hemma för att servera frukost när Barry Manilows trummis skulle på turné men ändå ville hyra ut sin lägenhet i New York. Det låter chockerande idag, men det var först efter denna användarinteraktion som Airbnb-grundarna insåg att de borde hyra ut hela bostäder istället för bara luftmadrasser. Videokälla: @ycombinator (2016)

Jensen Huang: "Det bästa karriärrådet jag fick var från en trädgårdsmästare" "Väldigt få människor känner till det här, men jag bär ingen klocka", börjar Nvidias grundare Jensen Huang. "Och anledningen till att jag inte bär klocka är för att det är den viktigaste tiden. Det är bara att ägna sig åt nuet." Jensen förklarar genom att berätta en historia: "Det bästa karriärrådet jag fick var från en trädgårdsmästare. Jag var på en familjeresa i Kyoto, och vi åkte till templet som hade den största mosssamlingen i världen. All mossa är perfekt, och alla arter av världens mossa finns där. Det var en varm sommardag – alla som har varit i Kyoto vet hur otroligt varmt det är under sommaren – och min familj gick förbi en gammal man som satt på huk och arbetade på mossan med en bambupincett. Hans bambukorg var nästan tom och det fanns bara två eller tre små bitar död mossa." "Vad håller du på med?" frågade Jensen den gamle mannen. "Jag tar hand om min trädgård", svarade den gamle mannen. Den gamle mannen berättade för Jensen att han har arbetat med trädgården i nästan 30 år. "Men den här trädgården är så stor och din pincett och korg är så små. Hur kan du ta hand om hela trädgården?" frågade Jensen. "Jag har gott om tid", sa den gamle mannen. Jensen reflekterar: "Det är det bästa karriärråd jag kan ge dig. För det mesta väntar jag på att saker ska komma till mig. Jag jagar sällan saker. Jag har ingen klocka. Jag är fokuserad på nu. Jag trivs med mitt jobb. Jag är den tekniska VD som har varit med längst i världen. . . Ägna dig åt att lära dig hela tiden, göra det bästa möjliga arbetet du kan och lämna allt på planen. När jag går och lägger mig är jag utmattad, och jag är nöjd med min dag eftersom jag gjorde allt jag kunde. Du kommer att bli förvånad. Jag är inte alls ambitiös. Jag strävar inte efter att göra mer. Jag strävar efter att bli bättre på det jag gör just nu. Jag sträcker mig inte efter mer. Jag väntar på att världen ska komma till mig." Han fortsätter: – De som känner mig vet också att Nvidia inte har någon långsiktig strategi. Vi har ingen långsiktig plan. Vår definition av en långsiktig plan är: 'Vad gör vi i dag?' ... Du har gott om tid. Njut av ditt arbete. Gör så gott du kan. Fortsätt bara att lära dig varje dag, så kommer bra saker till dig."