Сэм Альтман: "Хорошие основатели — это люди, у которых всегда есть идеи" "Вы можете дать основателю идею, и он может начать компанию. Проблема в том, что им нужно придумывать новые идеи для компании, по сути, каждую неделю. Вы должны постоянно придумывать безумные новые идеи и большие изменения." Когда Сэм был в Y Combinator, они провели эксперимент, в котором финансировали 20 команд сильных основателей, у которых не было идей, но которые в остальном были действительно хороши. Все они потерпели неудачу. "Что мы узнали, так это то, что хорошие основатели — это люди, у которых всегда есть идеи. В этом есть компонент интеллекта. В этом есть компонент креативности. В этом есть способность мыслить независимыми мыслями. Но как бы вы это ни называли — этот особый вид интеллекта, который позволяет видеть проблемы по-разному и придумывать идеи, которых еще не существует, но которые должны быть — это должно быть у основателя." Источник видео: @ycombinator (2018)

Ларри Эллисон: Вы не добьетесь успеха, делая то же самое, что и все остальные "Мой стандартный совет предпринимателям: вы не сможете добиться успеха как небольшая компания, делая то же самое, что и все остальные... Если вы предприниматель, вам нужно находить ошибки в общепринятой мудрости." Когда вы рассказываете людям о своей идее стартапа, большинство из них должны сказать: "Никто этого не делает. Ты сумасшедший!" Эллисон продолжает: "Когда вы это слышите, есть две возможности: первая — вы первый с действительно хорошей идеей. К сожалению, вторая — вы сумасшедший."

Пол Грэм объясняет свое правило о том, когда запускать продукт. "Риск раннего запуска не так велик, как риск позднего запуска... Поэтому у вас должно быть хорошее правило о том, когда запускать. И моё правило — запускать, как только у вас есть определённая полезность, что означает, как только в мире появится хотя бы один человек, который рад, что вы запустили, потому что теперь он может сделать то, что не мог сделать раньше." Он продолжает: "Если у вас есть что-то, что, если вы запустите, никто не будет рад, значит, вы не готовы к запуску... [Но] если есть 10 человек, которые очень взволнованы, а никому другому это не интересно, смело запускайте. Это совершенно нормально. Это здорово." Источник видео: @ycombinator (2018)

Дженсен Хуанг: "Моя воля к выживанию превышает волю всех остальных убить меня" Дженсена спрашивают, как Nvidia выжила в условиях жесткой конкуренции в индустрии 3D-графики. На что он отвечает: "Я бы сказал, что наша компания хотела этого больше, чем все остальные. Я действительно верю, что, как компания и предприниматель, вы должны хотеть добиться успеха больше, чем ваши конкуренты хотят, чтобы вы этого не сделали." Он продолжает: "Это трудно научить. Кто-то недавно сказал, что я самый настойчивый генеральный директор, которого они когда-либо видели. Я не совсем уверен, является ли это комплиментом или нет, но моя воля к выживанию превышает почти волю всех остальных убить меня." Источник видео: @ECorner (2003)

Марк Цукерберг: "Вы не можете применять правило 80/20 ко всему" Когда Facebook только запустился, профиль пользователя включал такие вещи, как общежитие, в котором он жил, и курсы, которые он посещал. Пол Грэм спрашивает Марка, считает ли он, что Facebook бы сработал без этих функций, на что Марк отвечает: "Я помню этот ранний спор, который у нас был с Дастином [Московицем], где нам приходилось выполнять некоторую ручную работу для каждой школы, в которой мы запускали Facebook. Для этого мы просматривали и анализировали каталоги курсов в школах, чтобы убедиться, что данные чистые." Дастин утверждал, что было бы проще запускать новые школы, если бы они не анализировали эти каталоги, в то время как Марк считал, что это было бы неприемлемым снижением качества. "Мы просто долго спорили о том, что значит качество для нас и для сообщества, которое мы хотели создать, и культуры. Оглядываясь назад, возможно, это не сыграло бы огромной роли в том, как все развивалось. Но это определенно задало тон, где на Facebook много чистых данных, на которые можно полагаться, это ощущается как что-то специфичное для колледжа — что было ценно в начале для формирования культуры." Затем Марк предлагает следующий совет аудитории YC Startup School: "В проектах, над которыми вы работаете, у вас будет много похожих вопросов. Существует знаменитое правило 80/20, согласно которому вы получаете 80% выгоды, выполняя 20% работы, но вы не можете просто применять правило 80/20 ко всему. Должны быть определенные вещи, в которых вы просто лучшие, и которые вы делаете гораздо лучше, чем кто-либо другой, чтобы установить этот стандарт качества и сделать ваш продукт лучшим из всех." Источник видео: @ycombinator (2012)

Дженсен Хуанг: Мне не нужно менять мир за одну ночь "Иметь простую идею, которую вы можете идеально реализовать, иногда лучше, чем иметь грандиозную идею, которую ваша компания не может реализовать." Дженсен размышляет о том, как он постоянно получает идеи и запросы на функции от клиентов и инженеров Nvidia. Но он считает, что разумнее держать все просто. Как он говорит: "Мне не нужно менять мир за одну ночь; я собираюсь изменить мир в течение следующих 50 лет. Мне не нужно создавать убийственный продукт за одну ночь; мне просто нужно создать выигрышный продукт. А цель выигрыша заключается в том, чтобы вы могли играть снова. Это как в пинболе... Большинству компаний нужно осознать, что это длинный путь, и вы не можете создать идеальный продукт [за одну ночь]." Он продолжает: "Как только вы это сделаете и ограничите объем проекта — у вас есть долгосрочное видение, но определение вашего продукта довольно простое — ваши люди теперь могут безупречно выполнять простой план. Затем вы возвращаетесь и делаете это снова." Источник видео: @ECorner (2003)

Джони Айв вспоминает, как Стив Джобс назвал его тщеславным Джони рассказывает о том, как он попросил Стива Джобса быть менее жестким в своей критике одной из работ. Когда Стив спросил: "Почему?", Джони ответил: "Ну, потому что мне важна команда." Стив тогда сказал, как выразился Джони, "это жесткое, блестящее, проницательное утверждение": "Нет, Джони, ты просто очень тщеславен. Ты просто хочешь, чтобы люди тебя любили. И я удивлён тобой, потому что думал, что ты действительно ставишь работу на первое место — а не то, как ты думаешь, что тебя воспринимают другие люди." Джони размышляет над этим замечанием: "Я был ужасно зол, потому что знал, что он прав." Источник видео: @VanityFair (2014)

Навал Равикант: “Старайтесь быть одним из тех, кто создает вещи” “Вам действительно следует выйти и построить то, что вы хотите видеть существующим — не просто говорить ‘о, это произойдет. Я просто буду сидеть и ждать, пока кто-то другой это сделает’… Вещи не появляются автоматически. Есть великие мужчины и женщины, которые выходят и создают эти вещи. Так что старайтесь быть одним из тех людей, кто создает эти вещи.” Если вы собираетесь быть инвестором, Навал призывает вас “по крайней мере ставить на вещи, которые, как вы думаете, могут не существовать без вашей ставки на них.” Он продолжает: “Другой подход — это когда я просто собираюсь опередить других инвесторов и вложить немного денег, прежде чем они туда доберутся и поднимут цену — возможно, вы заработаете деньги, конечно, но это очень неудовлетворительная жизнь. И я бы утверждал, что в долгосрочной перспективе вы не заработаете больше всего денег, потому что величайшие победители последних нескольких десятилетий были неожиданными победителями.” Он приводит в пример SpaceX, Tesla, OpenAI и Apple Computer. “Это компании, которые были списаны со счетов, потому что считалось, что их мечта невозможна и слишком дорога…. Когда вы видите, как эти невозможные мечты сбываются, это не только самое удовлетворительное, но и то, где вы зарабатываете больше всего денег.” Источник видео: @AngelList (2023)

Питер Тиль о важности представления вашего стартапа как «скидки на будущее» Большинство основателей представляют оценку своего стартапа как своего рода премию по сравнению с последним раундом (например, «Наша оценка в прошлом году была X, мы достигли прогресса Y, и теперь мы заслуживаем оценку в 2 раза больше.») Но Тиль утверждает, что это «совершенно неправильно». «Ценность никогда не является премией за прошлое. Это всегда скидка на будущее. Я думаю, что способ, которым всегда следует пытаться представить ценность компании, заключается в том, чтобы объяснить, почему она будет стоить гораздо больше в будущем и почему инвесторы получают возможность инвестировать в момент, когда это гораздо дешевле.» Он использует свой опыт привлечения средств для PayPal в качестве примера. В марте 2000 года PayPal привлекла средства по оценке в 500 миллионов долларов до выхода на рынок, что было огромной премией по сравнению с оценкой в 45 миллионов долларов, полученной три месяца назад (заметьте: PayPal также завершила слияние 50/50 с x Илона Маска в этот трехмесячный период). Как им удалось получить увеличение в 5 раз за 3 месяца? Тиль объясняет: «Способ, которым мы представили раунд, был таков: это будет последний раунд перед IPO. Мы заставили людей думать, что следующий раунд будет IPO, и это будет по скидке к IPO. Не имеет значения, что произошло три месяца назад — вы получаете это по скидке к IPO.» Он заключает: «Всегда думайте об этом как о скидке на будущее. Никогда не как о премии за прошлое.»

Патрик Коллисон о важности долгого ожидания при найме людей Все говорят вам: "Работайте усердно, чтобы нанять лучших людей." Но, как объясняет Патрик, это не помогает, потому что все знают, что должны это делать. Как он говорит: "Вопрос в том, насколько далеко вы готовы зайти и что это на самом деле означает на практике? А на практике это означает, что нужно быть готовым ждать действительно долго, чтобы нанять людей." Stripe потребовалось шесть месяцев, чтобы нанять своих первых двух сотрудников, и еще шесть месяцев, чтобы нанять еще 3-4 человека. Он может вспомнить пятерых людей в Stripe, которых нанимали более 3 лет. "Если вы подумаете о самых умных людях, которых вы знаете, если вы хотите, чтобы они работали над вашим проектом, скорее всего, у них уже есть довольно хорошие пути впереди... Вам нужно быть гораздо более настойчивым и быть готовым к тому, что это займет гораздо больше времени, чем любой здравомыслящий человек мог бы подумать." Здесь есть важный эффект накопления — найм всего одного отличного человека сделает немного легче найти следующего отличного человека. Патрик утверждает, что вы также должны рассматривать каждого человека, которого вы нанимаете, как приносящего с собой еще 50 таких же людей, если ваша компания успешна: "Даже если они не нанимают буквально 50 человек, они будут настолько влиятельны в определении выбора этих 50 человек." Источник видео: @GreylockVC (2015)