Sam Altman: „Dobrzy założyciele to ludzie, którzy mają pomysły przez cały czas” „Możesz dać założycielowi pomysł, a on może założyć firmę. Problem polega na tym, że muszą wymyślać nowe pomysły dla firmy praktycznie co tydzień. Musisz wymyślać szalone nowe pomysły i wielkie zmiany przez cały czas.” Kiedy Sam był w Y Combinator, przeprowadzili eksperyment, w którym sfinansowali 20 zespołów silnych założycieli, którzy nie mieli pomysłów, ale byli naprawdę dobrzy. Wszyscy ponieśli porażkę. „Czego się nauczyliśmy, to to, że dobrzy założyciele to ludzie, którzy mają pomysły przez cały czas. Jest w tym komponent inteligencji. Jest w tym komponent kreatywności. Jest w tym zdolność do myślenia niezależnych myśli. Ale cokolwiek chcesz to nazwać - ten szczególny rodzaj inteligencji, który prowadzi do dostrzegania problemów w różnych sposób i myślenia o pomysłach, które jeszcze nie istnieją, ale powinny - musisz to mieć w założycielu.” Źródło wideo: @ycombinator (2018)

Larry Ellison: Nie odniesiesz sukcesu, robiąc to samo, co wszyscy inni "Moja standardowa rada dla przedsiębiorców brzmi: nie możesz odnieść sukcesu jako mała firma, robiąc to samo, co wszyscy inni... Jeśli jesteś przedsiębiorcą, musisz znaleźć błędy w powszechnej mądrości." Kiedy mówisz ludziom o swoim pomyśle na startup, większość z nich powinna powiedzieć: "Nikt tego nie robi. Jesteś szalony!" Ellison kontynuuje: "Kiedy to słyszysz, są dwie możliwości: jedna to, że jesteś pierwszy z naprawdę dobrym pomysłem. Niestety, druga to, że jesteś szalony."

Paul Graham wyjaśnia swoją zasadę, kiedy warto uruchomić swój produkt "Ryzyko wczesnego uruchomienia nie jest tak duże jak ryzyko późnego uruchomienia... Musisz mieć dobrą zasadę, kiedy uruchomić. A moją zasadą jest uruchomić tak szybko, jak tylko masz pewną ilość użyteczności, co oznacza, że jak tylko jest jedna osoba na świecie, która cieszy się, że uruchomiłeś, ponieważ teraz może zrobić coś, czego wcześniej nie mogła." Kontynuuje: "Jeśli masz coś, co po uruchomieniu nie sprawiłoby nikomu radości, to nie jesteś gotowy do uruchomienia... [Ale] jeśli jest 10 osób, które są super podekscytowane, a nikt inny się tym nie interesuje, to śmiało uruchamiaj. To całkowicie w porządku. To świetnie." Źródło wideo: @ycombinator (2018)

Jensen Huang: „Moja wola przetrwania przewyższa wolę wszystkich innych, by mnie zabić.” Jensen został zapytany, jak Nvidia przetrwała intensywną konkurencję w branży grafiki 3D. Na co odpowiada: „Powiedziałbym, że nasza firma chciała tego bardziej niż wszyscy inni. Wierzę, że jako firma i przedsiębiorca musisz chcieć odnieść sukces bardziej niż twoi konkurenci chcą, aby ci się nie udało.” Kontynuuje: „To jest trudne do nauczenia. Ktoś ostatnio powiedział, że jestem najbardziej wytrwałym dyrektorem generalnym, jakiego kiedykolwiek widzieli. Nie jestem do końca pewien, czy to komplement, czy nie, ale moja wola przetrwania przewyższa prawie wszystkich innych, którzy chcą mnie zabić.” Źródło wideo: @ECorner (2003)

Mark Zuckerberg: „Nie możesz 80/20 wszystkiego” Kiedy Facebook został uruchomiony, profil użytkownika zawierał takie informacje jak akademik, w którym mieszkał, oraz kursy, które uczęszczał. Paul Graham pyta Marka, czy uważa, że Facebook zadziałałby bez tych funkcji, na co Mark odpowiada: „Pamiętam tę wczesną debatę, którą miałem z Dustin [Moskovitz], gdzie musieliśmy wykonać trochę ręcznej pracy dla każdej szkoły, w której uruchomiliśmy Facebooka. Aby to zrobić, przeszliśmy przez katalogi kursów w szkołach, aby upewnić się, że dane są czyste.” Dustin argumentował, że łatwiej byłoby uruchomić nowe szkoły, jeśli nie przetwarzaliby tych katalogów, podczas gdy Mark uważał, że byłoby to nieakceptowalne obniżenie jakości. „Mieliśmy naprawdę długą debatę na temat tego, co oznacza jakość dla nas i społeczności, którą chcieliśmy stworzyć oraz kultury. Z perspektywy czasu, może nie miałoby to ogromnego znaczenia w tym, jak wszystko się potoczyło. Ale zdecydowanie ustawiło to ton, w którym na Facebooku jest dużo czystych danych, można na nich polegać, wydaje się, że to coś specyficznego dla uczelni — co było cenne na początku dla ustalenia kultury.” Mark następnie oferuje następującą radę dla publiczności YC Startup School: „W projektach, nad którymi pracujesz, będziesz miał wiele podobnych pytań. Jest znana zasada 80/20, gdzie uzyskujesz 80% korzyści, wykonując 20% pracy, ale nie możesz po prostu 80/20 wszystkiego. Muszą być pewne rzeczy, w których jesteś po prostu najlepszy i które robisz znacznie lepiej niż ktokolwiek inny, aby ustalić ten standard jakości i sprawić, by twój produkt był najlepszą rzeczą, która jest dostępna.” Źródło wideo: @ycombinator (2012)

Jensen Huang: Nie muszę zmieniać świata z dnia na dzień „Posiadanie prostego pomysłu, który możesz doskonale zrealizować, jest czasami lepsze niż posiadanie wielkiego pomysłu, którego twoja firma nie może zrealizować.” Jensen reflektuje nad tym, jak nieustannie bombardowany jest pomysłami i prośbami o funkcje od klientów i inżynierów w Nvidii. Ale uważa, że rozsądnie jest trzymać się prostoty. Jak to ujął: „Nie muszę zmieniać świata z dnia na dzień; zamierzam zmieniać świat przez następne 50 lat. Nie muszę budować zabójczego produktu z dnia na dzień; muszę tylko zbudować zwycięski produkt. A celem zwycięstwa jest to, aby móc grać ponownie. To jak w pinball… Większość firm musi zrozumieć, że to długa droga i nie możesz zbudować idealnego produktu [z dnia na dzień].” Kontynuuje: „Gdy to zrobisz i ograniczysz zakres projektu — masz długoterminową wizję, ale definicja twojego produktu jest dość prosta — twoi ludzie mogą teraz doskonale realizować prosty plan. Potem wracasz i robisz to znowu.” Źródło wideo: @ECorner (2003)

Jony Ive wspomina czas, gdy Steve Jobs nazwał go próżnym Jony wspomina, jak poprosił Steve'a Jobsa, aby był mniej surowy w swojej krytyce pewnej pracy. Kiedy Steve zapytał: „dlaczego?”, Jony odpowiedział: „Cóż, ponieważ zależy mi na zespole.” Steve wtedy powiedział, jak to ujął Jony, „to brutalnie, genialnie, wnikliwie”: „Nie, Jony, po prostu jesteś naprawdę próżny. Po prostu chcesz, żeby ludzie cię lubili. I jestem zaskoczony tobą, ponieważ myślałem, że naprawdę stawiasz pracę na pierwszym miejscu — nie to, jak uważasz, że postrzegają cię inni ludzie.” Jony reflektuje nad tą uwagą: „Byłem strasznie zły, ponieważ wiedziałem, że ma rację.” Źródło wideo: @VanityFair (2014)

Naval Ravikant: „Staraj się być jedną z osób, które tworzą rzeczy” „Powinieneś naprawdę wyjść i zbudować to, co chcesz, aby istniało — nie tylko mówić 'o, to się wydarzy. Po prostu usiądę i poczekam, aż ktoś inny to zrobi'… Rzeczy nie pojawiają się automatycznie. Są wspaniali mężczyźni i kobiety, którzy wychodzą i tworzą te rzeczy. Więc staraj się być jedną z tych osób, które tworzą te rzeczy.” Jeśli zamierzasz być inwestorem, Naval namawia cię, abyś „przynajmniej postawił na rzeczy, które, twoim zdaniem, mogą nie istnieć bez twojego zakładu na nie.” Kontynuuje: „Inny sposób myślenia — który polega na tym, że po prostu będę się starał wyprzedzić innych inwestorów i wcisnąć trochę pieniędzy, zanim oni tam dotrą i podnieść cenę — może przyniesiesz zyski, pewnie, ale to bardzo niesatysfakcjonujące życie. I argumentowałbym, że na dłuższą metę nie zarobisz najwięcej pieniędzy, ponieważ największymi zwycięzcami ostatnich kilku dekad byli niespodziewani zwycięzcy.” Podaje SpaceX, Teslę, OpenAI i Apple Computer jako przykłady. „To są firmy, które zostały skreślone, ponieważ wierzono, że ich marzenie jest niemożliwe i zbyt drogie… Kiedy widzisz, jak te niemożliwe marzenia stają się rzeczywistością, to nie tylko jest to najbardziej satysfakcjonujące, ale także tam zarabiasz najwięcej pieniędzy.” Źródło wideo: @AngelList (2023)

Peter Thiel o znaczeniu przedstawiania swojego startupu jako „zniżki na przyszłość” Większość założycieli przedstawia wycenę swojego startupu jako rodzaj premii w stosunku do ostatniej rundy (np. „Nasza wycena w zeszłym roku wynosiła X, osiągnęliśmy postęp Y, a teraz zasługujemy na wycenę 2x większą.”) Jednak Thiel twierdzi, że to „całkowicie błędne.” „Wartość nigdy nie jest premią za przeszłość. Zawsze jest zniżką na przyszłość. Myślę, że sposób, w jaki zawsze należy próbować przedstawiać wartość firmy, to wyjaśnienie, dlaczego będzie warta znacznie więcej w przyszłości i dlaczego inwestorzy mają możliwość inwestowania w momencie, gdy jest to znacznie tańsze.” Używa swojego doświadczenia w pozyskiwaniu funduszy dla PayPal jako przykładu. W marcu 2000 roku PayPal zebrał fundusze przy wycenie przed pieniędzmi wynoszącej 500 milionów dolarów, co było ogromną premią w stosunku do wyceny 45 milionów dolarów z ich rundy sprzed 3 miesięcy (uwaga: PayPal również zakończył fuzję 50/50 z x Elona Muska w tym 3-miesięcznym okresie). Jak udało im się uzyskać 5-krotny wzrost w 3 miesiące? Thiel wyjaśnia: „Sposób, w jaki przedstawiliśmy tę rundę, był taki: to będzie ostatnia runda przed IPO. Sprawiliśmy, że ludzie myśleli, że następna runda to będzie IPO i że to będzie zniżka w stosunku do IPO. Nie ma znaczenia, co się wydarzyło trzy miesiące temu — dostajesz to z zniżką w stosunku do IPO.” Kończy: „Zawsze myśl o tym jako o zniżce na przyszłość. Nigdy jako o premii za przeszłość.”

Patrick Collison o znaczeniu długiego czekania na zatrudnienie ludzi Wszyscy mówią ci „pracuj naprawdę ciężko, aby zatrudnić najlepszych ludzi”. Ale jak wyjaśnia Patrick, to nie jest pomocne, ponieważ wszyscy wiedzą, że powinni to robić. Jak to ujął: „Pytanie brzmi, jak daleko powinieneś się posunąć i co to tak naprawdę oznacza w praktyce? A w praktyce oznacza to, że musisz być gotowy czekać naprawdę długo na zatrudnienie ludzi.” Stripe zajęło sześć miesięcy, aby zatrudnić swoje pierwsze dwie osoby, a kolejne sześć miesięcy, aby zatrudnić kolejne 3-4 osoby. Może pomyśleć o pięciu osobach w Stripe, które zajęły 3+ lata, aby je zatrudnić. „Jeśli pomyślisz o najinteligentniejszych ludziach, których znasz, jeśli chcesz, aby pracowali nad twoim projektem, istnieje duża szansa, że już mają całkiem dobre ścieżki przed sobą… Musisz być znacznie bardziej wytrwały i być gotowy na to, że zajmie to znacznie dłużej, niż jakakolwiek rozsądna osoba by pomyślała.” Istnieje tutaj ważny efekt kumulacyjny — zatrudnienie tylko jednej świetnej osoby sprawi, że marginalnie łatwiej będzie zatrudnić kolejną świetną osobę. Patrick twierdzi, że powinieneś również postrzegać każdą osobę, którą zatrudniasz, jako przynoszącą ze sobą kolejne 50 osób podobnych do nich, jeśli twoja firma odniesie sukces: „Nawet jeśli dosłownie nie zatrudnią 50 osób, będą miały tak duży wpływ na wybór tych 50 osób.” Źródło wideo: @GreylockVC (2015)