這是一個超級忙碌的🇬🇧一週，充滿了客戶研討會和內部會議。關於機構加密貨幣的狀態的一些筆記： > 總是要深入了解你所專注的用例的當前痛點 + 不要猶豫向客戶詢問他們的業務。這是企業銷售101，但幾乎沒有人在加密領域做得好。要麼他們相信“舊的無關緊要，加密重寫規則”的抽象理念，要麼他們過於以工程為先，以至於忘記了業務。 > 垂直化堆棧。抽象複雜性和供應商疲勞。在內部構建堆棧的核心，選擇特定的合作夥伴進行整合/附加功能。確保聯合市場推廣/渠道銷售。 > 不要害怕為服務收費，並擁有“無聊”的收入來源。企業對於支付優化操作/降低成本的軟體提供商感到完全可以接受。如果你免費提供有價值的服務，這實際上可能是一個紅旗。 > 精通諮詢式銷售。大多數機構並不知道他們想在鏈上做什麼。這並不意味著他們會盲目跟隨你的建議，但如果你能證明你了解他們的業務並提供清晰且可行的建議，你可以贏得他們的信任。 > 將銷售與客戶成功聯繫起來。在客戶簽約後，不僅要在部署和維護期間握住客戶的手，更重要的是。 這些是我們在@zksync嘗試掌握的事情，已經超過一年，我對我們所取得的進展感到非常自豪。我們將繼續加倍努力，堅守我們對成為合作夥伴的承諾，並將更多機構引入彈性網絡。 仍然是第一天🫡