Byl to velmi nabitý 🇬🇧 týden nabitý zákaznickými workshopy a interními schůzkami. Několik poznámek ke stavu institucionálních kryptoměn: > vždy začněte hlubokým pochopením aktuálních bolestivých bodů případu použití, na který se zaměřujete + neváhejte se zákazníků ptát na otázky týkající se jejich podnikání. toto je Enterprise Sales 101, ale téměř nikdo v Crypto to nedělá dobře. Buď věří v abstraktní myšlenku "na starém nezáleží, krypto přepisuje pravidla", nebo jsou tak inženýři, že zapomínají na byznys > vertikalizovat zásobník. abstraktní složitost a únava dodavatele. Vytvořte jádro zásobníku interně, vyberte vybrané partnery pro integraci/doplňky. hřebíkové spoje GTM/kanálový prodej > se nevyhýbají účtování peněz za služby a mají "nudné" zdroje příjmů. Podniky se cítí naprosto v pořádku, když platí poskytovatelům softwaru, kteří optimalizují provoz/snižují náklady pro ně. Ve skutečnosti to může být červená vlajka, pokud nabízíte hodnotné služby zdarma > mistr poradenského prodeje. většina institucí NEVÍ, co chtějí dělat v řetězci. To neznamená, že se budou slepě řídit vašimi doporučeními, ale můžete získat jejich důvěru, pokud prokážete, že znáte jejich podnikání a nabídnete jasné a praktické rady > spojit prodej s úspěchem zákazníka. držet zákazníka za ruku nejen do doby, než podepíše, ale hlavně během nasazení a údržby To jsou věci, které se ve společnosti @zksync snažíme zvládnout již >1 rok a jsem velmi hrdý na pokrok, kterého jsme dosáhli. Budeme je i nadále zdvojnásobovat, dodržovat náš slib, že budeme posedlí partnery, a zapojovat do elastické sítě další instituce. Stále Den 1 🫡