У нас была суперзанятая 🇬🇧 неделя, полная клиентских семинаров и внутренних встреч. Вот некоторые заметки о состоянии институционального крипто: > всегда начинайте с глубокого понимания текущих болевых точек используемого вами кейса + не стесняйтесь задавать клиентам вопросы о их бизнесе. Это основа корпоративных продаж, но почти никто в крипто не делает это хорошо. Либо они верят в абстрактную идею "старое не имеет значения, крипто переписывает правила", либо они настолько ориентированы на инженерию, что забывают о бизнесе. > вертикализируйте стек. абстрагируйте сложность и усталость от поставщиков. создайте ядро стека внутри компании, выберите выбранных партнеров для интеграции/дополнений. закрепите совместные GTM/канальные продажи. > не стесняйтесь брать деньги за услуги и иметь "скучные" источники дохода. предприятия вполне нормально платят поставщикам программного обеспечения, которые оптимизируют операции/снижают затраты для них. На самом деле это может быть тревожным сигналом, если вы предлагаете ценные услуги бесплатно. > овладейте консультативными продажами. большинство учреждений НЕ знают, что они хотят делать в ончейне. Это не значит, что они будут слепо следовать вашим рекомендациям, но вы можете завоевать их доверие, если докажете, что знаете их бизнес и предложите четкие и практические советы. > связывайте продажи с успехом клиентов. держите клиента за руку не только до подписания, но и, что более важно, во время развертывания и обслуживания. Это то, что мы пытались освоить более года в @zksync, и я очень горжусь тем прогрессом, которого мы добились. Мы продолжим удваивать усилия в этом направлении, сдерживая обещание быть ориентированными на партнеров и привлекая больше учреждений в Эластичную Сеть. Все еще День 1 🫡