A fost o săptămână foarte aglomerată 🇬🇧, plină de ateliere cu clienții și întâlniri interne. Câteva note despre starea criptomonedelor instituționale: > începe întotdeauna prin a înțelege profund punctele dureroase actuale ale cazului de utilizare pe care te concentrezi + nu ezita să pui întrebări clienților despre afacerea lor. acesta este Enterprise Sales 101, dar aproape nimeni din Crypto nu o face bine. Fie cred într-o idee abstractă de "vechiul nu contează, cripto rescrie regulile", fie sunt atât de inginerești încât uită de afaceri > verticalizați stiva. complexitatea abstractă și oboseala furnizorului. Construiți nucleul stivei intern, alegeți partenerii selectați pentru integrare/suplimente. îmbinări de unghii GTM / vânzări de canal > nu se sfiesc să perceapă bani pentru servicii și au fluxuri de venituri "plictisitoare". Companiile se simt perfect în regulă să plătească furnizorii de software care optimizează operațiunile/reduc costurile pentru ele. Poate fi de fapt un semnal de alarmă dacă oferiți servicii valoroase gratuit > stăpânește vânzarea consultativă. majoritatea instituțiilor NU știu ce vor să facă onchain. Acest lucru nu înseamnă că îți vor urma orbește recomandările, dar le poți câștiga încrederea dacă dovedești că le cunoști afacerea și le oferi sfaturi clare și practice > leagă vânzările de succesul clienților. ține mâna clientului nu numai până când semnează, ci mai important în timpul implementării și întreținerii Acestea sunt lucruri pe care am încercat să le stăpânim timp de > 1 an la @zksync și sunt foarte mândru de progresul pe care l-am făcut. Vom continua să le dublăm, respectându-ne promisiunea de a fi obsedați de parteneri și de a integra mai multe instituții în rețeaua elastică. Still Ziua 1 🫡