Ini adalah minggu yang sangat sibuk 🇬🇧 yang dikemas dengan lokakarya pelanggan dan pertemuan internal. Beberapa catatan tentang keadaan Kripto Institusional: > selalu mulai dengan memahami secara mendalam poin kesulitan saat ini dari kasus penggunaan yang Anda fokuskan + jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan kepada pelanggan tentang bisnis mereka. ini adalah Enterprise Sales 101 tetapi hampir tidak ada seorang pun di Crypto yang melakukannya dengan baik. Entah mereka percaya pada gagasan abstrak tentang "yang lama tidak masalah, kripto menulis ulang aturan" atau mereka sangat mengutamakan teknik sehingga mereka melupakan bisnis > menekalkan tumpukan. kompleksitas abstrak dan kelelahan vendor. Bangun inti tumpukan di rumah, pilih mitra terpilih untuk integrasi/add-on. penjualan GTM / saluran sambungan kuku > tidak malu membebankan uang untuk layanan dan memiliki aliran pendapatan yang "membosankan". Perusahaan merasa baik-baik saja untuk membayar penyedia perangkat lunak yang mengoptimalkan operasi/mengurangi biaya bagi mereka. Ini sebenarnya mungkin menjadi tanda bahaya jika Anda menawarkan layanan berharga secara gratis > menguasai penjualan konsultatif. sebagian besar institusi TIDAK tahu apa yang ingin mereka lakukan secara onchain. Ini tidak berarti bahwa mereka akan secara membabi buta mengikuti rekomendasi Anda, tetapi Anda dapat memenangkan kepercayaan mereka jika Anda membuktikan bahwa Anda tahu bisnis mereka dan menawarkan saran yang jelas dan dapat ditindaklanjuti > mengikat penjualan dengan kesuksesan pelanggan. pegang tangan pelanggan tidak hanya sampai mereka menandatangani tetapi yang lebih penting selama penerapan dan pemeliharaan Ini adalah hal-hal yang telah kami coba kuasai selama >1 tahun di @zksync dan saya sangat bangga dengan kemajuan yang telah kami buat. Kami akan terus menggandakan mereka, menepati janji kami untuk menjadi Partner Obsessed dan orientasi lebih banyak Institusi ke Elastic Network. Hari Diam 1 🫡