这周超级忙碌 🇬🇧，充满了客户研讨会和内部会议。关于机构加密货币现状的一些笔记： > 始终从深入理解你关注的用例当前痛点开始 + 不要犹豫向客户询问他们的业务。这是企业销售的基础知识，但几乎没有人能在加密领域做到这一点。要么他们相信“旧的无关紧要，加密重写规则”的抽象理念，要么他们过于注重工程，以至于忘记了业务。 > 垂直化技术栈。抽象复杂性和供应商疲劳。在内部构建技术栈的核心，选择特定的合作伙伴进行集成/附加功能。确保联合市场推广/渠道销售。 > 不要害怕为服务收费，并拥有“无聊”的收入来源。企业对支付优化运营/降低成本的软件提供商感到完全没问题。如果你提供有价值的服务却是免费的，这实际上可能是一个红旗。 > 精通咨询式销售。大多数机构并不知道他们想在链上做什么。这并不意味着他们会盲目跟随你的建议，但如果你证明你了解他们的业务并提供清晰且可行的建议，你可以赢得他们的信任。 > 将销售与客户成功结合起来。在客户签约后，不仅要在部署和维护期间握住客户的手，更重要的是要在整个过程中支持他们。 这些是我们在 @zksync 尝试掌握超过一年的事情，我为我们取得的进展感到非常自豪。我们将继续加倍努力，保持对合作伙伴的执着承诺，并将更多机构引入弹性网络。 仍然是第一天 🫡