To był super intensywny 🇬🇧 tydzień wypełniony warsztatami dla klientów i wewnętrznymi spotkaniami. Oto kilka uwag na temat stanu Instytucjonalnej Kryptowaluty: > zawsze zaczynaj od głębokiego zrozumienia aktualnych problemów związanych z przypadkiem użycia, na którym się koncentrujesz + nie wahaj się zadawać klientom pytań o ich biznes. To jest podstawowa zasada sprzedaży w przedsiębiorstwie, ale prawie nikt w kryptowalutach nie robi tego dobrze. Albo wierzą w abstrakcyjną ideę „stare nie ma znaczenia, kryptowaluty przepisują zasady”, albo są tak zorientowani na inżynierię, że zapominają o biznesie. > zróżnicuj stos. zminimalizuj złożoność i zmęczenie dostawców. zbuduj rdzeń stosu wewnętrznie, wybierz wybranych partnerów do integracji/dodatków. dopracuj wspólną strategię GTM/sprzedaży kanałowej. > nie wahaj się pobierać opłat za usługi i mieć „nudne” strumienie przychodów. przedsiębiorstwa czują się całkowicie komfortowo płacąc dostawcom oprogramowania, którzy optymalizują operacje/redukują koszty. Może to być nawet czerwona flaga, jeśli oferujesz wartościowe usługi za darmo. > opanuj sprzedaż konsultacyjną. większość instytucji NIE wie, co chce robić na łańcuchu. To nie oznacza, że będą ślepo podążać za twoimi rekomendacjami, ale możesz zdobyć ich zaufanie, jeśli udowodnisz, że znasz ich biznes i oferujesz jasne i wykonalne porady. > połącz sprzedaż z sukcesem klienta. trzymaj rękę klienta nie tylko do momentu podpisania umowy, ale co ważniejsze, podczas wdrożenia i utrzymania. To są rzeczy, które staramy się opanować od ponad roku w @zksync i jestem bardzo dumny z postępów, jakie poczyniliśmy. Będziemy nadal na to stawiać, dotrzymując naszej obietnicy bycia obsesyjnie nastawionymi na partnerów i wprowadzając więcej instytucji do Elastycznej Sieci. Wciąż Dzień 1 🫡