لقد كان أسبوعا مزدحما 🇬🇧 للغاية مليئا بورش عمل العملاء والاجتماعات الداخلية. بعض الملاحظات حول حالة التشفير المؤسسي: > تبدأ دائما بفهم عميق لنقاط الألم الحالية لحالة الاستخدام التي تركز عليها + لا تتردد في طرح أسئلة على العملاء حول أعمالهم. هذه هي مبيعات المؤسسة 101 ولكن لا أحد تقريبا في Crypto يفعل ذلك بشكل جيد. إما أنهم يؤمنون بفكرة مجردة عن "القديم لا يهم ، التشفير يعيد كتابة القواعد" أو أنهم هندسيون أولا لدرجة أنهم ينسون الأعمال التجارية > عمودي المكدس. التعقيد المجرد وإرهاق البائع. قم ببناء جوهر المكدس في المنزل ، واختر شركاء محددين للتكامل / الإضافات. مبيعات الأظافر المشتركة GTM / القناة لا تخجل > من فرض أموال مقابل الخدمات ولديها تدفقات إيرادات "مملة". تشعر المؤسسات بحالة جيدة تماما لدفع مزودي البرامج الذين يحسنون العمليات / يقللون التكاليف بالنسبة لهم. قد تكون في الواقع علامة حمراء إذا كنت تقدم خدمات قيمة مجانا > البيع الاستشاري الرئيسي. معظم المؤسسات لا تعرف ما تريد القيام به على السلسلة. هذا لا يعني أنهم سيتبعون توصياتك بشكل أعمى ولكن يمكنك كسب ثقتهم إذا أثبتت أنك تعرف أعمالهم وقدمت نصيحة واضحة وقابلة للتنفيذ > ربط المبيعات بنجاح العملاء. أمسك يد العميل ليس فقط حتى يوقع ولكن الأهم من ذلك أثناء النشر والصيانة هذه هي الأشياء التي كنا نحاول إتقانها لمدة >1 عام في @zksync وأنا فخور جدا بالتقدم الذي أحرزناه. سنواصل مضاعفتها ، والوفاء بوعدنا بأن نكون مهووسين بالشريك وضم المزيد من المؤسسات إلى Elastic Network. لا يزال اليوم 1 🫡