È stata una settimana super impegnativa 🇬🇧 piena di workshop con i clienti e riunioni interne. Alcune note sullo stato della Crypto Istituzionale: > inizia sempre comprendendo a fondo i punti dolenti attuali del caso d'uso su cui ti stai concentrando + non esitare a fare domande ai clienti riguardo al loro business. Questo è Enterprise Sales 101, ma quasi nessuno in Crypto lo fa bene. O credono in un'idea astratta di "il vecchio non conta, la crypto riscrive le regole" oppure sono così orientati all'ingegneria che dimenticano il business. > verticalizza lo stack. astrai la complessità e la fatica dei fornitori. costruisci il nucleo dello stack internamente, scegli partner selezionati per integrazioni/add-on. perfeziona le vendite GTM congiunte/canale. > non esitare a far pagare per i servizi e avere flussi di entrate "noiosi". le imprese si sentono perfettamente a loro agio nel pagare i fornitori di software che ottimizzano le operazioni/riducono i costi per loro. potrebbe effettivamente essere un campanello d'allarme se offri servizi preziosi gratuitamente. > padroneggia la vendita consultiva. la maggior parte delle istituzioni NON sa cosa vogliono fare on-chain. Questo non significa che seguiranno ciecamente le tue raccomandazioni, ma puoi guadagnare la loro fiducia se dimostri di conoscere il loro business e offri consigli chiari e attuabili. > collega le vendite con il successo del cliente. tieni per mano il cliente non solo fino alla firma, ma più importante durante l'implementazione e la manutenzione. Queste sono cose che stiamo cercando di padroneggiare da oltre un anno in @zksync e sono molto orgoglioso dei progressi che abbiamo fatto. Continueremo a raddoppiare su di esse, mantenendo la nostra promessa di essere Partner Obsessed e di onboardare più Istituzioni nella Elastic Network. Ancora Giorno 1 🫡