顧客ワークショップや社内ミーティングでぎっしり詰まった非常に忙しい🇬🇧一週間でした。インスティテューショナル・クリプトの現状に関するいくつかの注意事項: >常に、注目しているユースケースの現在の問題点を深く理解することから始めます + 顧客にビジネスについて質問することを躊躇しないでください。これはエンタープライズセールス101ですが、暗号ではそれをうまくやっている人はほとんどいません。彼らは「古いことは関係ない、暗号通貨はルールを書き換える」という抽象的な考えを信じているか、エンジニアリング第一でビジネスのことを忘れているかのどちらかです >スタックを垂直化します。抽象的な複雑さとベンダーの疲労。スタックのコアを社内で構築し、統合/アドオンのために選択されたパートナーを選択します。ネイルジョイントGTM/チャネル販売 >サービスにお金を請求することを躊躇せず、「退屈な」収入源を持っています。企業は、運用を最適化し、コストを削減するソフトウェアプロバイダーにお金を払っても問題ないと感じています。価値あるサービスを無料で提供する場合、実際には危険信号かもしれません >コンサルティング販売をマスターします。ほとんどの機関は、オンチェーンで何をしたいのかわかりません。これは、彼らがあなたの推奨事項に盲目的に従うという意味ではありませんが、あなたが彼らのビジネスを知っていることを証明し、明確で実用的なアドバイスを提供しれば、彼らの信頼を勝ち取ることができます >売上とカスタマーサクセスを結びつけます。署名するまでだけでなく、導入とメンテナンス中に顧客の手を握る これらは私たちが@zksyncで>1年間習得しようと努めてきたものであり、私たちが成し遂げた進歩を非常に誇りに思っています。私たちは、パートナーにこだわるという約束を守り、より多くの機関をElastic Networkにオンボーディングし、今後もそれらを倍増させていきます。 スチル1日目 🫡