Ha sido una semana súper ocupada 🇬🇧 llena de talleres para clientes y reuniones internas. Algunas notas sobre el estado de las criptomonedas institucionales: > siempre comience por comprender profundamente los puntos débiles actuales del caso de uso en el que se está enfocando + no dude en hacer preguntas a los clientes sobre su negocio. esto es Enterprise Sales 101, pero casi nadie en Crypto lo hace bien. O creen en una idea abstracta de "lo viejo no importa, las criptomonedas reescriben las reglas" o son tan ingenieros que se olvidan de los negocios > verticalizar la pila. complejidad abstracta y fatiga del proveedor. Construya el núcleo de la pila internamente, elija socios seleccionados para la integración / complementos. junta de clavos GTM/ventas de canal > no rehúyen cobrar dinero por los servicios y tienen fuentes de ingresos "aburridas". Las empresas se sienten perfectamente bien para pagar a los proveedores de software que optimizan las operaciones / reducen los costos para ellos. En realidad, puede ser una señal de alerta si ofrece servicios valiosos de forma gratuita > dominar la venta consultiva. la mayoría de las instituciones NO saben lo que quieren hacer en la cadena. Esto no significa que seguirán ciegamente sus recomendaciones, pero puede ganarse su confianza si demuestra que conoce su negocio y ofrece consejos claros y prácticos > vincular las ventas con el éxito del cliente. Sostenga la mano del cliente no solo hasta que firme, sino lo que es más importante, durante la implementación y el mantenimiento Estas son cosas que hemos estado tratando de dominar durante >1 año en @zksync y estoy muy orgulloso del progreso que hemos logrado. Continuaremos redoblando sus esfuerzos, manteniendo nuestra promesa de estar obsesionados con los socios e incorporando más instituciones a la red de Elastic. Still Día 1 🫡