Viikko on ollut erittäin kiireinen 🇬🇧, täynnä asiakastyöpajoja ja sisäisiä tapaamisia. Joitakin huomautuksia institutionaalisen krypton tilasta: > aloita aina ymmärtämällä syvällisesti keskittymäsi käyttötapauksen nykyiset kipupisteet + älä epäröi kysyä asiakkailta kysymyksiä heidän liiketoiminnastaan. tämä on Enterprise Sales 101, mutta melkein kukaan kryptossa ei tee sitä hyvin. Joko he uskovat abstraktiin ajatukseen "vanhalla ei ole väliä, krypto kirjoittaa säännöt uudelleen" tai he ovat niin insinööritietoisia, että unohtavat liiketoiminnan > pystysuoraa pinoa. abstrakti monimutkaisuus ja toimittajan väsymys. Rakenna pinon ydin talon sisällä, valitse valitut kumppanit integrointia/lisäosia varten. Naulaliitoksen GTM/kanavamyynti > eivät kaihda veloittaa rahaa palveluista ja heillä on "tylsiä" tulovirtoja. Yritykset tuntevat olonsa täysin hyväksi maksaessaan ohjelmistotoimittajille, jotka optimoivat toimintoja / vähentävät heidän kustannuksiaan. Se voi itse asiassa olla punainen lippu, jos tarjoat arvokkaita palveluita ilmaiseksi > mestari konsultatiivinen myynti. useimmat instituutiot EIVÄT tiedä, mitä he haluavat tehdä ketjussa. Tämä ei tarkoita, että he noudattaisivat sokeasti suosituksiasi, mutta voit voittaa heidän luottamuksensa, jos osoitat tuntevasi heidän liiketoimintansa ja tarjoat selkeitä ja toimivia neuvoja > yhdistää myynnin asiakkaiden menestykseen. pitää asiakasta kädestä kiinni paitsi allekirjoittamiseen asti, myös ennen kaikkea käyttöönoton ja huollon aikana Nämä ovat asioita, joita olemme yrittäneet hallita >1 vuoden ajan @zksync ja olen erittäin ylpeä saavuttamastamme edistyksestä. Jatkamme niiden kaksinkertaistamista, pidämme lupauksemme olla kumppanipakkomielle ja otamme lisää instituutioita mukaan Elastic Networkiin. Still-päivä 1 🫡