Це був надзвичайно насичений 🇬🇧 тиждень, насичений семінарами для клієнтів та внутрішніми зустрічами. Деякі зауваження щодо стану інституційної криптовалюти: > завжди починаємо з глибокого розуміння поточних больових точок варіанту використання, на якому ви зосереджуєтеся, + не соромтеся задавати клієнтам питання про їхній бізнес. це Enterprise Sales 101, але майже ніхто в Crypto не робить це добре. Або вони вірять в абстрактну ідею «старе не має значення, криптовалюта переписує правила», або вони настільки інженерні, що забувають про бізнес > вертикально розташувати стек. абстрактна складність і втома від постачальника. Побудуйте ядро стека власними силами, виберіть вибраних партнерів для інтеграції/доповнень. Продажі на цвяхових швах GTM/каналах > не соромляться брати гроші за послуги і мають «нудні» потоки доходів. Підприємства цілком нормально платять постачальникам програмного забезпечення, яке оптимізує роботу/знижує витрати для них. Насправді це може бути тривожним сигналом, якщо ви пропонуєте цінні послуги безкоштовно > освоїти консультативні продажі. більшість установ НЕ знають, що вони хочуть робити ончейн. Це не означає, що вони сліпо слідуватимуть вашим рекомендаціям, але ви можете завоювати їхню довіру, якщо доведете, що знаєте їхню справу та надаєте чіткі та дієві поради > пов'язують продажі з успіхом клієнтів. Тримайте за руку замовника не тільки до моменту підписання, але, що важливіше, під час розгортання та обслуговування Це речі, які ми намагаємося освоїти протягом >1 року в @zksync і я дуже пишаюся прогресом, якого ми досягли. Ми продовжуватимемо подвоювати їх, дотримуючись нашої обіцянки бути одержимими партнерами та залучаючи більше установ до Elastic Network. Нерухомий день 1 🫡