Đây là một tuần cực kỳ bận rộn 🇬🇧 với các buổi hội thảo khách hàng và các cuộc họp nội bộ. Một số ghi chú về tình trạng của Crypto Thể chế: > luôn bắt đầu bằng cách hiểu sâu sắc các điểm đau hiện tại của trường hợp sử dụng mà bạn đang tập trung vào + đừng ngần ngại hỏi khách hàng về doanh nghiệp của họ. đây là Doanh số Doanh nghiệp 101 nhưng gần như không ai trong Crypto làm điều này tốt. Hoặc họ tin vào một ý tưởng trừu tượng về "cái cũ không quan trọng, crypto viết lại các quy tắc" hoặc họ quá chú trọng vào kỹ thuật đến mức quên mất doanh nghiệp. > phân tầng stack. trừu tượng hóa độ phức tạp và sự mệt mỏi của nhà cung cấp. xây dựng lõi của stack trong nhà, chọn các đối tác được chọn cho tích hợp/các bổ sung. hoàn thiện GTM/bán hàng kênh chung. > đừng ngại tính phí cho các dịch vụ và có các dòng doanh thu "nhàm chán". các doanh nghiệp cảm thấy hoàn toàn ổn khi trả tiền cho các nhà cung cấp phần mềm tối ưu hóa hoạt động/giảm chi phí cho họ. thực sự có thể là một dấu hiệu đỏ nếu bạn cung cấp các dịch vụ giá trị miễn phí. > làm chủ bán hàng tư vấn. hầu hết các tổ chức KHÔNG biết họ muốn làm gì trên chuỗi. Điều này không có nghĩa là họ sẽ mù quáng làm theo các khuyến nghị của bạn nhưng bạn có thể giành được lòng tin của họ nếu bạn chứng minh rằng bạn hiểu doanh nghiệp của họ và cung cấp lời khuyên rõ ràng và có thể hành động. > gắn kết bán hàng với thành công của khách hàng. nắm tay khách hàng không chỉ cho đến khi họ ký mà quan trọng hơn là trong quá trình triển khai và bảo trì. Đây là những điều mà chúng tôi đã cố gắng làm chủ trong hơn 1 năm tại @zksync và tôi rất tự hào về những tiến bộ mà chúng tôi đã đạt được. Chúng tôi sẽ tiếp tục gấp đôi nỗ lực vào chúng, giữ lời hứa của mình để trở thành Đối tác Đam mê và tiếp nhận thêm nhiều Tổ chức vào Mạng lưới Elastic. Vẫn là Ngày 1 🫡