Foi uma semana super movimentada 🇬🇧, repleta de workshops para clientes e reuniões internas. Algumas notas sobre o estado da Criptografia Institucional: > sempre começar entendendo profundamente os pontos problemáticos atuais do caso de uso em que está se concentrando + não hesite em fazer perguntas aos clientes sobre seus negócios. este é o Enterprise Sales 101, mas quase ninguém no Crypto faz isso bem. Ou eles acreditam em uma ideia abstrata de "o velho não importa, a criptografia reescreve as regras" ou são tão engenheirosos que se esquecem dos negócios > verticalizar a pilha. complexidade abstrata e fadiga do fornecedor. Construa o núcleo da pilha internamente, escolha parceiros selecionados para integração/complementos. juntas de unhas GTM/vendas de canais > não se intimidam em cobrar dinheiro por serviços e têm fluxos de receita "chatos". As empresas se sentem perfeitamente bem em pagar fornecedores de software que otimizam as operações/reduzem custos para eles. Na verdade, pode ser uma bandeira vermelha se você oferecer serviços valiosos gratuitamente > dominar a venda consultiva. a maioria das instituições NÃO sabe o que quer fazer onchain. Isso não significa que eles seguirão cegamente suas recomendações, mas você pode ganhar a confiança deles se provar que conhece o negócio deles e oferecer conselhos claros e acionáveis > vincular as vendas ao sucesso do cliente. segure a mão do cliente não apenas até que ele assine, mas mais importante durante a implantação e manutenção Essas são coisas que tentamos dominar há >1 ano na @zksync e estou muito orgulhoso do progresso que fizemos. Continuaremos dobrando a aposta, mantendo nossa promessa de sermos obcecados por parceiros e integrando mais instituições à Elastic Network. Ainda dia 1 🫡