Het is een super drukke 🇬🇧 week geweest vol klantworkshops en interne vergaderingen. Enkele aantekeningen over de staat van Institutionele Crypto: > begin altijd met een diepgaand begrip van de huidige pijnpunten van de use case waarop je je richt + aarzel niet om klanten vragen te stellen over hun bedrijf. Dit is Enterprise Sales 101, maar bijna niemand in Crypto doet het goed. Of ze geloven in een abstract idee van "het oude doet er niet toe, crypto herschrijft de regels" of ze zijn zo engineering-first dat ze het bedrijfsleven vergeten. > verticaliseer de stack. abstracteer complexiteit en vermoeidheid door leveranciers. bouw de kern van de stack intern, kies geselecteerde partners voor integratie/toevoegingen. zorg voor gezamenlijke GTM/kanaalverkoop. > schroom niet om geld te vragen voor diensten en heb "saai" inkomstenstromen. ondernemingen voelen zich prima om softwareleveranciers te betalen die hun operaties optimaliseren/ kosten verlagen. Het kan zelfs een rode vlag zijn als je waardevolle diensten gratis aanbiedt. > beheers consultatieve verkoop. de meeste instellingen weten NIET wat ze on-chain willen doen. Dit betekent niet dat ze blindelings je aanbevelingen zullen volgen, maar je kunt hun vertrouwen winnen als je bewijst dat je hun bedrijf kent en duidelijke en uitvoerbare adviezen biedt. > koppel verkoop aan klantensucces. houd de hand van de klant niet alleen vast totdat ze tekenen, maar vooral tijdens de implementatie en het onderhoud. Dit zijn dingen die we al meer dan een jaar proberen te beheersen bij @zksync en ik ben erg trots op de vooruitgang die we hebben geboekt. We zullen blijven inzetten op deze punten, onze belofte om Partner Obsessed te zijn nakomen en meer instellingen aan het Elastic Network onboarden. Nog steeds Dag 1 🫡