Ha sido una semana súper ocupada 🇬🇧 llena de talleres con clientes y reuniones internas. Algunas notas sobre el estado de la Cripto Institucional: > siempre comienza por entender profundamente los puntos de dolor actuales del caso de uso en el que te estás enfocando + no dudes en hacer preguntas a los clientes sobre su negocio. esto es Enterprise Sales 101, pero casi nadie en Cripto lo hace bien. O creen en una idea abstracta de "lo antiguo no importa, la cripto reescribe las reglas" o son tan centrados en la ingeniería que se olvidan del negocio. > verticaliza la pila. abstrae la complejidad y la fatiga de proveedores. construye el núcleo de la pila internamente, elige socios seleccionados para integración/adiciones. clava la estrategia conjunta de GTM/ventas por canal. > no dudes en cobrar dinero por servicios y tener flujos de ingresos "aburridos". las empresas se sienten perfectamente bien al pagar a los proveedores de software que optimizan operaciones/reducen costos para ellas. puede ser una señal de alerta si ofreces servicios valiosos de forma gratuita. > domina la venta consultiva. la mayoría de las instituciones NO saben lo que quieren hacer en la cadena. Esto no significa que seguirán ciegamente tus recomendaciones, pero puedes ganar su confianza si demuestras que conoces su negocio y ofreces consejos claros y accionables. > vincula ventas con éxito del cliente. acompaña al cliente no solo hasta que firme, sino más importante durante la implementación y el mantenimiento. Estas son cosas que hemos estado tratando de dominar durante más de 1 año en @zksync y estoy muy orgulloso del progreso que hemos hecho. Continuaremos profundizando en ellas, manteniendo nuestra promesa de estar obsesionados con los socios y incorporando más Instituciones a la Red Elástica. Aún es el Día 1 🫡