布莱恩·阿姆斯特朗分享了帮助Coinbase找到产品/市场契合度的Y Combinator建议 “你推出的第一个版本的产品是行不通的。事实上，这是我在初创公司中唯一见过的情况。我从未见过一个初创公司，他们的产品的第一个版本实际上是成功的。有时候，事后人们喜欢讲这样的故事，但我认为在现实中这是非常罕见的。” Coinbase的第一个版本是一个托管的比特币钱包。布莱恩将其发布到Reddit上，有几个人注册了，但没有人留下。然而，他并没有因此气馁，而是回忆起他在Y Combinator得到的建议： “不要花时间去参加会议和试图筹集资金。如果你还没有产品/市场契合度，和你的客户交谈，并根据他们的反馈改进产品……在早期阶段，你实际上只应该做两件事——和你的客户交谈并改进产品。这听起来像是简单的建议，但人们花了太多时间在其他不是真正工作的事情上。” 遵循这个建议，布莱恩给10个注册了Coinbase的人发了电子邮件，询问他们是否愿意进行一个简短的电话交流。 其中一个用户喜欢这个钱包，但没有任何比特币。 布莱恩问他：“如果有一种简单的方法可以将比特币放入你的钱包——比如一个购买按钮或其他东西——你会留下来使用它吗？” “是的，可能会”用户回答。 于是布莱恩花了接下来的几个月时间确保银行合作伙伴关系和资金传输许可证，以便他可以在应用程序中构建一个简单的购买按钮。然后他推出了它。 “我们推出那个购买按钮的那一刻，它每天都在自然增长，没有任何营销或其他东西。那一刻我觉得我们终于找到了产品/市场契合度。” 视频来源：@StevenBartlett (2022)