Brian Armstrong teilt die Ratschläge von Y Combinator, die Coinbase geholfen haben, ein Produkt/eine Marktanpassung zu finden "Die erste Version eines Produkts, die Sie herausbringen, funktioniert nicht. Tatsächlich ist das das Einzige, was ich je in Startups gesehen habe. Ich habe noch nie ein Startup gesehen, bei dem die erste Version ihres Produkts tatsächlich funktioniert hat. Manchmal erzählen die Leute im Nachhinein gerne diese Geschichte, aber ich denke, in Wirklichkeit ist es sehr selten." Die erste Version von Coinbase war eine gehostete Bitcoin-Wallet. Brian postete es auf Reddit und ein paar Leute meldeten sich an, aber niemand blieb dabei. Anstatt sich jedoch entmutigen zu lassen, erinnerte er sich an den Ratschlag, den er bei Y Combinator bekam: "Verbringen Sie Ihre Zeit nicht damit, zu Konferenzen zu gehen und zu versuchen, Geld zu sammeln. Wenn Sie noch keinen Produkt-/Marktfit haben, sprechen Sie mit Ihren Kunden und verbessern Sie das Produkt auf der Grundlage ihres Feedbacks... Es gibt wirklich nur zwei Dinge, die Sie in der Anfangsphase tun sollten - mit Ihren Kunden zu sprechen und das Produkt zu verbessern. Es klingt wie ein einfacher Ratschlag, aber die Leute verbringen so viel Zeit mit anderen Dingen, die nicht wirklich Arbeit sind." Diesem Rat folgend, schickte Brian eine E-Mail an 10 der Personen, die sich bei Coinbase angemeldet hatten, und fragte, ob sie für einen kurzen Anruf offen wären. Einer der Benutzer mochte die Wallet, hatte aber keine Bitcoin. Brian fragte ihn: "Wenn es eine einfache Möglichkeit gäbe, Bitcoin in deine Wallet zu bekommen - wie einen Kaufknopf oder so etwas - wärst du geblieben und hättest es benutzt?" "Ja, wahrscheinlich", antwortete der Nutzer. Also verbrachte Brian die nächsten Monate damit, Bankpartnerschaften und Lizenzen für Geldüberweisungen zu sichern, damit er einen einfachen Kaufknopf in die App einbauen konnte. Dann startete er sie. "Von dem Moment an, als wir diesen Kauf-Button einführten, begann er jeden Tag organisch zu wachsen, ohne Marketing oder ähnliches. Und das war der Moment, in dem ich das Gefühl hatte, dass wir endlich zu Produkt und Markt passen." Videoquelle: @StevenBartlett (2022)