يشارك بريان أرمسترونج نصيحة Y Combinator التي ساعدت Coinbase في العثور على ملاءمة المنتج / السوق "الإصدار الأول من المنتج الذي تطرحه لا يعمل. في الواقع ، هذا هو الشيء الوحيد الذي رأيته يحدث في الشركات الناشئة. لم أر قط شركة ناشئة حيث يعمل الإصدار الأول من منتجها بالفعل. في بعض الأحيان ، يحب الناس في الإدراك المتأخر سرد هذه القصة ، لكنني أعتقد أنها نادرة جدا في الواقع ". كان الإصدار الأول من Coinbase عبارة عن محفظة Bitcoin مستضافة. نشرها برايان على Reddit واشترك عدد قليل من الأشخاص ولكن لم يتمسك أحد بذلك. بدلا من الإحباط ، تذكر النصيحة التي تلقاها في Y Combinator: "لا تقضي وقتك في الذهاب إلى المؤتمرات ومحاولة جمع الأموال. إذا لم يكن لديك منتج / سوق مناسب حتى الآن ، فتحدث إلى عملائك وقم بتحسين المنتج بناء على ملاحظاتهم ... هناك شيئان فقط يجب أن تفعلهما في المرحلة المبكرة - التحدث إلى عملائك وتحسين المنتج. يبدو الأمر وكأنه نصيحة بسيطة ، لكن الناس يقضون الكثير من الوقت في القيام بأشياء أخرى ليست عملا حقيقيا في الواقع ". باتباع هذه النصيحة ، أرسل برايان بريدا إلكترونيا إلى 10 من الأشخاص الذين اشتركوا في Coinbase وسألهم عما إذا كانوا منفتحين على مكالمة هاتفية سريعة. أحب أحد المستخدمين المحفظة ولكن لم يكن لديه أي بيتكوين. سأله براين: "إذا كانت هناك طريقة سهلة لإدخال Bitcoin إلى محفظتك - مثل زر الشراء أو شيء من هذا القبيل - فهل كنت ستعلق وتستخدمه؟" أجاب المستخدم: "نعم ، ربما". لذلك أمضى براين الأشهر القليلة التالية في تأمين الشراكات المصرفية وتراخيص تحويل الأموال حتى يتمكن من إنشاء زر شراء بسيط في التطبيق. ثم أطلقها. "في اللحظة التي أطلقنا فيها زر الشراء هذا ، بدأ في النمو كل يوم بشكل عضوي دون أي تسويق أو أي شيء. وكانت تلك هي اللحظة التي شعرت فيها أن لدينا أخيرا ملاءمة للمنتج / السوق ". مصدر الفيديو: @StevenBartlett (2022)