Brian Armstrong împărtășește sfaturile Y Combinator care au ajutat Coinbase să găsească potrivirea produsului/pieței "Prima versiune a unui produs pe care îl lansezi nu funcționează. De fapt, acesta este singurul lucru pe care l-am văzut vreodată în startup-uri. Nu am văzut niciodată un startup în care prima versiune a produsului lor să funcționeze cu adevărat. Uneori, în retrospectivă, oamenilor le place să spună această poveste, dar cred că în realitate este foarte rar." Prima versiune a Coinbase a fost un portofel Bitcoin găzduit. Brian l-a postat pe Reddit și câțiva oameni s-au înscris, dar nimeni nu a rămas prin preajmă. În loc să se descurajeze, și-a amintit sfatul pe care l-a primit de la Y Combinator: "Nu-ți petrece timpul mergând la conferințe și încercând să strângi bani. Dacă nu aveți încă potrivirea produsului/pieței, discutați cu clienții și îmbunătățiți produsul pe baza feedback-ului lor... Există doar două lucruri pe care ar trebui să le faci în faza incipientă - să vorbești cu clienții tăi și să îmbunătățești produsul. Sună ca un sfat simplu, dar oamenii petrec atât de mult timp făcând alte lucruri care nu sunt de fapt o muncă reală." Urmând acest sfat, Brian a trimis un e-mail la 10 dintre persoanele care s-au înscris la Coinbase și le-a întrebat dacă ar fi deschiși la un apel telefonic rapid. Unuia dintre utilizatori i-a plăcut portofelul, dar nu avea Bitcoin. Brian l-a întrebat: "Dacă ar fi existat o modalitate ușoară de a introduce Bitcoin în portofel - cum ar fi un buton de cumpărare sau ceva de genul acesta - ai fi rămas și l-ai fi folosit?" "Da, probabil", a răspuns utilizatorul. Așa că Brian și-a petrecut următoarele câteva luni asigurându-și parteneriate bancare și licențe de transfer de bani, astfel încât să poată construi un buton simplu de cumpărare în aplicație. Apoi a lansat-o. "În momentul în care am lansat acel buton de cumpărare, a început să crească în fiecare zi organic, fără marketing sau altceva. Și acela a fost momentul în care am simțit că în sfârșit avem potrivirea produsului/pieței." Sursa video: @StevenBartlett (2022)