Brian Armstrong dzieli się radami Y Combinator, które pomogły Coinbase znaleźć dopasowanie produktu do rynku "Pierwsza wersja produktu, który wypuszczasz, nie działa. W rzeczywistości to jedyna rzecz, jaką kiedykolwiek widziałem w startupach. Nigdy nie widziałem startupu, w którym pierwsza wersja ich produktu faktycznie działała. Czasami, z perspektywy czasu, ludzie lubią opowiadać tę historię, ale myślę, że w rzeczywistości jest to bardzo rzadkie". Pierwsza wersja Coinbase była hostowanym portfelem Bitcoin. Brian opublikował to na Reddicie i kilka osób się zapisało, ale nikt nie został. Zamiast jednak się zniechęcić, przypomniał sobie radę, którą otrzymał w Y Combinator: "Nie marnuj czasu na chodzenie na konferencje i próby zbierania pieniędzy. Jeśli nie masz jeszcze dopasowania produktu do rynku, porozmawiaj ze swoimi klientami i ulepsz produkt w oparciu o ich opinie... Tak naprawdę są tylko dwie rzeczy, które powinieneś robić na wczesnym etapie - rozmawiać z klientami i ulepszać produkt. Brzmi to jak prosta rada, ale ludzie spędzają tak dużo czasu na robieniu innych rzeczy, które w rzeczywistości nie są prawdziwą pracą". Postępując zgodnie z tą radą, Brian wysłał e-mail do 10 osób, które zarejestrowały się w Coinbase i zapytał, czy byliby otwarci na szybką rozmowę telefoniczną. Jednemu z użytkowników spodobał się portfel, ale nie miał żadnych Bitcoinów. Brian zapytał go: "Gdyby istniał łatwy sposób na wprowadzenie Bitcoina do twojego portfela - jak przycisk kupna lub coś w tym stylu - czy zostałbyś i użył go?" "Tak, prawdopodobnie" odpowiedział użytkownik. Brian spędził więc kilka następnych miesięcy na zabezpieczaniu partnerstw bankowych i licencji na przesyłanie pieniędzy, aby móc wbudować prosty przycisk zakupu w aplikację. Potem go uruchomił. "W momencie, gdy uruchomiliśmy ten przycisk zakupu, zaczął on rosnąć każdego dnia organicznie, bez żadnego marketingu czy czegokolwiek. I to był moment, w którym poczułem, że w końcu udało nam się dopasować produkt do rynku". Źródło wideo: @StevenBartlett (2022)