我在洛杉磯進行的 a16z speedrun 計劃中，與創始人們進行的有趣且頻繁的對話： 初創公司的故事清晰度意味著他們策略的清晰度。故事就是策略。 另一方面，混亂且冗長的故事意味著你的方法可能是複雜的、不連貫的，且不具吸引力。如果你曾經有人向你推銷一個產品想法，然後需要一個接一個地問問題來理解他們在做什麼，你就知道我在說什麼。 這是一種技能。將初創公司的核心理念簡化為一系列簡短的真相，並在之間建立強有力的本地聯繫，這需要巨大的時間和精力。簡化想法的過程需要強硬的優先排序——知道哪些部分是核心，必須立即完成，哪些部分是無關緊要的，或者可以在未來完成。一個清晰的敘述迫使在戰略取捨中保持清晰。 擁有巨大的複雜性並不需要技能——我們都可以腦力激盪出大量的想法，將所有令人興奮的流行技術融入我們的想法中，然後去實現它。但這些混亂的故事反映了戰略上的猶豫和逃避。而結果不清晰的策略將會排斥潛在的客戶、投資者、員工和合作夥伴。他們不知道你是誰，或者你真正的目的是什麼，因為你自己也不知道。 最好的故事是一種有損壓縮的形式，它們省略了90%的操作細節，但仍然觸及情感和戰略的真相。當這些話語一出口就能引起共鳴。這並不是因為它們是顯而易見的陳述——畢竟，我們會厭倦聽到相同的事情——而是因為它們以新的方式對世界的現實進行觀察，穿透了噪音。它們包含了一個令人驚訝且引人入勝的“秘密”。最好的敘述觸及情感，而不僅僅是邏輯。 好消息是，你通常可以在過程中找出這一切。創始人和產品建設者通常受到他們想要在世界上看到的直覺的指引。直覺可能會引導你朝著一個穩固的產品前進，即使最初的故事有點混亂。隨著你理解客戶的實際使用案例，以及你的客戶如何描述你的產品，將所有的想法/觀察/錯誤壓縮成一個更簡單的表達方式會變得更容易。