conversa divertida e frequente que tenho tido com os fundadores do programa de speedrun a16z que estamos executando em LA pelas próximas 12 semanas: A clareza da história de uma startup significa clareza em sua estratégia. A história é a estratégia. Por outro lado, uma história confusa e desconexa significa que sua abordagem provavelmente é complexa, incoerente e pouco atraente. Se você já teve alguém que lhe apresentou uma ideia de produto e depois precisou fazer pergunta após pergunta para entender o que eles estão fazendo, você sabe o que quero dizer. Esta é uma habilidade. É preciso muito tempo e esforço para reduzir as ideias centrais da sua startup em uma pequena série de verdades, com fortes conexões locais entre elas. O processo de reduzir a ideia requer priorização hardcore - saber quais partes da ideia são centrais e devem ser feitas imediatamente, e quais partes são irrelevantes ou podem ser feitas no futuro. Uma narrativa clara força clareza nas compensações estratégicas. Não é preciso habilidade para ter uma complexidade enorme - todos nós podemos debater uma tonelada de ideias, jogar todas as tecnologias da moda em nossa ideia e tentar fazê-lo. Mas essas histórias confusas refletem indecisão estratégica e evitação. E a estratégia pouco clara resultante repelirá clientes, investidores, funcionários e parceiros em potencial. Eles não sabem quem você é, ou o que você realmente está fazendo, porque você também não. As melhores histórias são uma forma de compressão com perdas, onde deixam de fora 90% dos detalhes operacionais, mas ainda atingem a verdade emocional e estratégica. Eles soam verdadeiros assim que as palavras saem de sua boca. E não porque sejam declarações óbvias - afinal, nos cansamos de ouvir as mesmas coisas - mas sim porque fazem observações sobre a realidade do mundo de uma nova maneira que corta o ruído. Eles contêm um "segredo" que é surpreendente e convincente. As melhores narrativas exploram sentimentos, não apenas lógica. A boa notícia é que muitas vezes você pode descobrir tudo isso à medida que avança. Fundadores e construtores de produtos são frequentemente guiados pela intuição do que querem ver no mundo. A intuição pode guiá-lo para um produto sólido, mesmo que a história inicial seja um pouco confusa. E à medida que você entende os casos de uso do mundo real de seus clientes, além de como seus próprios clientes descrevem seu produto, pode ficar mais fácil compactar todas as suas ideias/observações/erros em uma expressão mais simples da ideia.