une conversation fréquente et amusante que j'ai eue avec des fondateurs dans le programme a16z speedrun que nous organisons à LA pour les 12 prochaines semaines : la clarté de l'histoire d'une startup signifie clarté dans sa stratégie. L'histoire est la stratégie. D'un autre côté, une histoire confuse et décousue signifie que votre approche est probablement complexe, incohérente et peu attrayante. Si vous avez déjà eu quelqu'un qui vous a présenté une idée de produit et que vous avez dû poser question après question pour comprendre ce qu'il fait, vous savez de quoi je parle. C'est une compétence. Cela demande un temps et un effort considérables pour réduire les idées fondamentales de votre startup en une courte série de vérités, avec de fortes connexions locales entre elles. Le processus de réduction de l'idée nécessite une priorisation rigoureuse : savoir quelles parties de l'idée sont essentielles et doivent être faites immédiatement, et quelles parties sont sans importance ou peuvent être faites à l'avenir. Un récit clair impose de la clarté dans les compromis stratégiques. Il ne faut aucune compétence pour avoir une complexité massive : nous pouvons tous brainstormer une tonne d'idées, intégrer toutes les technologies tendance dans notre idée et tenter notre chance. Mais ces histoires désordonnées reflètent une indécision stratégique et une évitement. Et la stratégie floue qui en résulte repoussera les clients potentiels, les investisseurs, les employés et les partenaires. Ils ne savent pas qui vous êtes, ni ce que vous faites vraiment, parce que vous ne le savez pas non plus. les meilleures histoires sont une forme de compression avec perte, où elles omettent 90 % des détails opérationnels, mais touchent toujours à la vérité émotionnelle et stratégique. Elles sonnent vrai dès que les mots sortent de votre bouche. Et pas parce qu'elles sont des déclarations évidentes : après tout, nous en avons assez d'entendre les mêmes choses, mais plutôt parce qu'elles font des observations sur la réalité du monde d'une nouvelle manière qui perce le bruit. Elles contiennent un "secret" qui est surprenant et captivant. Les meilleurs récits s'appuient sur des sentiments, pas seulement sur la logique. la bonne nouvelle est que vous pouvez souvent découvrir tout cela en cours de route. Les fondateurs et les créateurs de produits sont souvent guidés par l'intuition de ce qu'ils veulent voir dans le monde. L'intuition peut vous guider vers un produit solide, même si l'histoire initiale est un peu désordonnée. Et à mesure que vous comprenez les cas d'utilisation réels de vos clients, ainsi que la façon dont vos propres clients décrivent votre produit, il peut devenir plus facile de condenser toutes vos idées/observations/erreurs en une expression plus simple de l'idée.