cuộc trò chuyện thú vị thường xuyên mà tôi đã có với các nhà sáng lập trong chương trình a16z speedrun mà chúng tôi đang chạy ở LA trong 12 tuần tới: sự rõ ràng của câu chuyện một startup có nghĩa là sự rõ ràng trong chiến lược của họ. Câu chuyện chính là chiến lược. Mặt khác, một câu chuyện rối rắm, khó hiểu có nghĩa là cách tiếp cận của bạn có thể phức tạp, không mạch lạc và không hấp dẫn. Nếu bạn từng có ai đó thuyết trình cho bạn một ý tưởng sản phẩm và sau đó cần phải hỏi đi hỏi lại để hiểu họ đang làm gì, bạn biết tôi đang nói gì. Đây là một kỹ năng. Nó đòi hỏi thời gian và nỗ lực to lớn để tinh giản những ý tưởng cốt lõi của startup của bạn thành một chuỗi sự thật ngắn gọn, với những kết nối mạnh mẽ giữa chúng. Quá trình tinh giản ý tưởng yêu cầu sự ưu tiên cứng rắn -- biết phần nào của ý tưởng là cốt lõi và phải được thực hiện ngay lập tức, và phần nào là không liên quan, hoặc có thể thực hiện trong tương lai. Một câu chuyện rõ ràng buộc phải có sự rõ ràng trong các sự đánh đổi chiến lược. Không cần kỹ năng để có sự phức tạp lớn -- tất cả chúng ta đều có thể động não ra hàng tấn ý tưởng, ném tất cả các công nghệ thời thượng vào ý tưởng của mình, và cố gắng thực hiện nó. Nhưng những câu chuyện lộn xộn này phản ánh sự do dự và tránh né chiến lược. Và chiến lược không rõ ràng sẽ đẩy lùi khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư, nhân viên và đối tác. Họ không biết bạn là ai, hoặc bạn thực sự đang làm gì, vì bạn cũng không biết. những câu chuyện hay nhất là một hình thức nén mất dữ liệu, nơi chúng bỏ qua 90% chi tiết vận hành, nhưng vẫn chạm đến sự thật về cảm xúc và chiến lược. Chúng vang lên ngay khi những từ này thoát ra khỏi miệng bạn. Và không phải vì chúng là những tuyên bố hiển nhiên -- sau tất cả, chúng ta trở nên mệt mỏi khi nghe những điều giống nhau -- mà vì chúng đưa ra những quan sát về thực tế của thế giới theo cách mới mẻ, cắt xuyên qua tiếng ồn. Chúng chứa đựng một "bí mật" bất ngờ và hấp dẫn. Những câu chuyện hay nhất chạm đến cảm xúc, không chỉ là logic. tin tốt là bạn thường có thể tìm ra tất cả điều này khi bạn tiến bước. Các nhà sáng lập và người xây dựng sản phẩm thường được hướng dẫn bởi trực giác về những gì họ muốn thấy trong thế giới. Trực giác có thể dẫn bạn đến một sản phẩm vững chắc, ngay cả khi câu chuyện ban đầu có chút lộn xộn. Và khi bạn hiểu các trường hợp sử dụng thực tế của khách hàng, cộng với cách mà chính khách hàng của bạn mô tả sản phẩm của bạn, có thể dễ dàng hơn để nén tất cả ý tưởng/quan sát/sai lầm của bạn thành một biểu hiện đơn giản hơn của ý tưởng.