今後12週間、LAで実施しているa16zスピードランプログラムの創設者たちと頻繁に会話を交わしています。 スタートアップのストーリーが明確であるということは、戦略が明確であることを意味します。ストーリーは戦略です。 一方、混乱し、とりとめのない話は、あなたのアプローチが複雑で、支離滅裂で、魅力的ではない可能性が高いことを意味します。誰かに製品のアイデアを売り込んでもらい、その人が何をしているのかを理解するために次から次へと質問する必要があったことがあるなら、私の言いたいことがわかるでしょう。 これはスキルです。スタートアップの核となるアイデアを短い一連の真実に絞り込み、その間に強力なローカルコネクションを持たせるには、膨大な時間と労力が必要です。アイデアを削り取るプロセスには、アイデアのどの部分が中核であり、すぐに実行する必要があるか、どの部分が無関係であるか、または将来実行できるかを知るという、筋金入りの優先順位付けが必要です。明確な物語は、戦略的トレードオフの明確さを強制します。 非常に複雑なものを持つのにスキルは必要ありません -- 私たちは皆、大量のアイデアをブレインストーミングし、エキサイティングなトレンディなテクノロジーをすべてアイデアに投入し、それに挑戦することができます。しかし、これらの厄介な話は、戦略的な優柔不断と回避を反映しています。そして、その結果生じる不明確な戦略は、潜在的な顧客、投資家、従業員、パートナーを反発するでしょう。彼らはあなたが誰であるか、あなたが実際に何をしているのかを知りません。 最高のストーリーは非可逆圧縮の一種であり、運用の詳細の 90% を省略していますが、それでも感情的および戦略的な真実に当てはまります。その言葉が口から出るとすぐに真実に響きます。そして、それらが明白な声明だからではなく、結局のところ、私たちは同じことを聞くのにうんざりしているからではなく、むしろ、ノイズを切り裂く新しい方法で世界の現実を観察しているからです。それらには、驚くべき、説得力のある「秘密」が含まれています。最高の物語は、論理だけでなく感情を利用します。 良いニュースは、多くの場合、これをすべて理解できるということです。創業者や製品ビルダーは、多くの場合、世界で何を見たいのかという直感に導かれます。直感は、たとえ最初のストーリーが少し乱雑であっても、堅実な製品に導くかもしれません。また、顧客の実際のユースケースと、自社の顧客が製品をどのように説明しているかを理解すると、すべてのアイデア/観察/間違いをアイデアのより単純な表現に圧縮することが容易になります。