محادثة ممتعة متكررة كنت أواجهها مع المؤسسين في برنامج a16z speedrun الذي نديره في لوس أنجلوس على مدار ال 12 أسبوعا القادمة: إن وضوح قصة الشركة الناشئة يعني الوضوح في استراتيجيتها. القصة هي الاستراتيجية. من ناحية أخرى ، تعني القصة المربكة والمتجولة أن نهجك من المحتمل أن يكون معقدا وغير متماسك وغير جذاب. إذا كان لديك شخص ما يعرض عليك فكرة منتج ثم احتجت إلى طرح سؤال تلو الآخر لفهم ما يفعلونه ، فأنت تعرف ما أعنيه. هذه مهارة. يستغرق الأمر وقتا وجهدا هائلين لتقليص الأفكار الأساسية لشركتك الناشئة في سلسلة قصيرة من الحقائق ، مع وجود روابط محلية قوية بينهما. تتطلب عملية تقليص الفكرة تحديد أولويات متشددة - معرفة أجزاء الفكرة الأساسية والتي يجب القيام بها على الفور ، وما هي الأجزاء غير ذات الصلة ، أو التي يمكن القيام بها في المستقبل. السرد الواضح يفرض الوضوح في المقايضات الاستراتيجية. لا يتطلب الأمر أي مهارة للحصول على تعقيد هائل - يمكننا جميعا تبادل الأفكار ، وإلقاء جميع التقنيات العصرية المثيرة في فكرتنا ، والقيام بها. لكن هذه القصص الفوضوية تعكس التردد الاستراتيجي والتجنب. وستدفع الاستراتيجية غير الواضحة الناتجة العملاء المحتملين والمستثمرين والموظفين والشركاء. إنهم لا يعرفون من أنت ، أو ما تفعله حقا ، لأنك لا تعرفين أيضا. أفضل القصص هي شكل من أشكال الضغط المفقود ، حيث يتركون 90٪ من التفاصيل التشغيلية ، لكنهم لا يزالون يصطدمون بالحقيقة العاطفية والاستراتيجية. إنها تبدو صحيحة بمجرد أن تغادر الكلمات فمك. وليس لأنها عبارات واضحة - بعد كل شيء ، سئمنا من سماع نفس الأشياء - ولكن بالأحرى لأنها تقدم ملاحظات حول واقع العالم بطريقة جديدة تخترق الضوضاء. إنها تحتوي على "سر" مثير للدهشة ومقنع. تستفيد أفضل الروايات من المشاعر ، وليس فقط المنطق. والخبر السار هو أنه يمكنك في كثير من الأحيان معرفة كل هذا كما تذهب. غالبا ما يسترشد المؤسسون وبناة المنتجات بحدس ما يريدون رؤيته في العالم. قد يرشدك الحدس نحو منتج قوي ، حتى لو كانت القصة الأولية فوضوية بعض الشيء. وعندما تفهم حالات استخدام عملائك في العالم الحقيقي ، بالإضافة إلى كيفية وصف عملائك لمنتجك ، يمكن أن يصبح من الأسهل ضغط جميع أفكارك / ملاحظاتك / أخطائك في تعبير أبسط عن الفكرة.