عندما لا يهتم المستهلكون بأنك تقوم ببناء منتج الذكاء الاصطناعي (وقد يكرهونه) أسمع خيطا مشتركا من مؤسسي الذكاء الاصطناعي للمستهلكين: غالبا ما لا يهتم المستهلكون حقا بأن منتجك الجديد لبدء التشغيل يستخدم الذكاء الاصطناعي تحت الأغطية ، وفي الواقع ، عندما يكتشفون ذلك ، يجدونها سلبية. WTF؟ اعتقدت أنه من المفترض أن يحب الجميع الذكاء الاصطناعي. الأمر بسيط: لقد قمنا بتدريب المستهلكين لعقود من الزمن على الاعتقاد بأن التفاعل الأكثر فخامة وأفضل مع العملاء هو كونسيرج بشري فردي يفعل ما تريد. ينظر إلى الأتمتة على أنها زوايا قطع. تتضمن أفخم تجارب الفنادق / السفر منتجعات مكتظة بالموظفين حيث يلبي البشر كل نزواتك. أعلى مستوى من خدمة العملاء من شركة منتجات؟ المؤسس يعمل معك مباشرة لحل مشكلتك. لذلك ، عندما يسمع المستهلكون أنك تستخدم المنتج تحتها ، فغالبا ما يتم صدهم ، وربطه بخدمة منخفضة التكلفة ورخيصة. إنه أمر صعب عندما تكون في مجال استخدام الذكاء الاصطناعي لتعطيل صناعة كثيفة الاستخدام للبشر. فكر الذكاء الاصطناعي تخطيط السفر أو مواعدة الكونسيرج أو وسطاء العقارات. الرؤية واضحة: استخدم الذكاء الاصطناعي لخلق المزيد من التفاعل والإجابة على الأسئلة بسرعة وتقديم خدمة رائعة. لكن العديد من المؤسسين يجدون أن العملاء يقدرون التفاعل مع إنسان آخر. كيف تتغلب على هذا؟ كيف تحل مشكلة بناء الذكاء الاصطناعي القوي الذي يبدو أن المستهلكين يكرهونه؟ في النهاية ، سواء كان منتجك يستخدم الذكاء الاصطناعي أم لا ، فإن المستهلكين يهتمون فقط بالنتائج. قد يعني ذلك أن منتجك موجود من أجلهم 24/7 ، وقادر على الإجابة على الأسئلة بدلا من التفاعل مع مندوب مركز الاتصال حيث يستغرق الاتصال دقائق. أو ربما تستغرق التفاصيل التي تقوم بإنشائها في منتجك ساعات بشرية ، ولكن يمكن لخدمتك إنشاؤها على الفور. لذلك ربما تكون سرعتها وشموليتها وطبيعتها الفورية. أو ربما تكون التكلفة منخفضة بشكل لا يصدق لأنك لست مضطرا لدفع البشر للقيام بكل هذا العمل. في كلتا الحالتين ، تصبح هذه الأشياء دعائم القيمة ، وليس "الذكاء الاصطناعي". إذا كان منتجك يستخدم الذكاء الاصطناعي ، فهو أكثر من تقنية تمكينية ، وهو شيء يربط جميع الإمكانات معا. ولكن مثلما توقفنا عن الاهتمام بالميجاهرتز ، وسرعات النطاق الترددي ، وما إلى ذلك ، سنتوقف عن الاهتمام بالنموذج الأساسي المستخدم. إنها مسألة ما إذا كانت تجربة المستخدم أفضل أم لا. يبدو هذا الاستنتاج واضحا من بعض النواحي ، ولكنه يتعارض أيضا مع عقلية الشركة الناشئة / المستثمر الحالية. لماذا هذا؟ والسبب هو أنه في سوق B2B ، تجد الشركات الناشئة عملاء مؤسسيين متحمسين للغاية ومتحمسين لتقييم وشراء منتجات الذكاء الاصطناعي. هذا لأنه اتجاه تكنولوجي كبير لدرجة أن هناك دافعا من أعلى إلى أسفل نحو استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل التكاليف المحتملة. نتيجة لذلك ، كل شيء في B2B يجذب الشركات الناشئة الجديدة في مجال الذكاء الاصطناعي إلى أسواقها ، ويخلق الكثير من القيمة على طول الطريق. ومع ذلك ، يتفاعل المستهلكون مع المنتجات بشكل مختلف. لا تهتم كثيرا بالوظائف الأساسية واتجاهات التكنولوجيا وأكثر من ذلك بكثير بأشياء مثل العلامة التجارية والجاذبية المرئية وتجربة المستخدم وعملية التقييم تحدث أحيانا بشكل حدسي وسريع. تجدر الإشارة إلى أن المستثمرين يدفعون كل شركة ناشئة جديدة للمراهنة بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي. هناك الكثير من الأسباب لذلك ، وبعضها دائري. السبب الوجيه هو أن الذكاء الاصطناعي هو تقنية جديدة للأغراض العامة قد تعيد اختراع كل فئة من فئات المنتجات وتجيب على سؤال "لماذا الآن" ، لذلك حتى التطبيقات التي تمت تجربتها على مدار العشرين عاما الماضية يمكن إعادة تجربتها بنهج مختلف. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تتظاهر على الأقل بأن لديك استراتيجية الذكاء الاصطناعي ، فإن بعض أصحاب رأس المال المغامر ببساطة غير مهتمين حتى بالنظر إلى الشركة. نتيجة لذلك ، لديك جيل كامل من الشركات الناشئة التي تريد الصراخ بصوت عال في عروضها التقديمية حول مدى الذكاء الاصطناعي الأصلي ، حتى عندما يبدو عملاؤها المستهلكون مرتبكين أو يكرهون الذكاء الاصطناعي. يمكن أن يكون دعم قيمة المستهلك لشركتك الناشئة مختلفا تماما عن الطريقة التي تتحدث بها مع المستثمرين والموظفين والشركاء. بالنسبة للمستهلكين ، فإن أقصر طريق لنقل القيمة الفورية هو الطريق للذهاب. صف منتجك بشعار بليغ حتى يعرفوا كيف سيحصلون على قيمة في غضون 30 ثانية. ومع ذلك ، يريد المستثمرون والموظفون معرفة كيف سيحدث ما تفعله ثورة في العالم في النهاية. قد يكون Google محرك بحث ، لكن مهمته هي تنظيم معلومات العالم. قد يتم وضع تطبيق تخطيط السفر الذكاء الاصطناعي على أنه "أسرع طريقة لإنشاء مسار عطلة لعائلتك" ، ولكن بالنسبة للمستثمرين ، يوصف بأنه "سوق سفر الذكاء الاصطناعي أصلي".

a16z Speedrun يأتي إلى إسرائيل! استضافة بعض الأحداث أدناه 👇🏼

a16z speedrun قادم إلى إسرائيل 🇮🇱 (خذ مرتين :) أنا متجها إلى تل أبيب الأسبوع في 24 أغسطس مع @Tocelot وآخرون يلتقون بالمؤسسين الأوائل في مرحلة 0-> 1 لبدء شركة الجيل التالي نستضيف 2 فعاليات: 1. a16z speedrun في إسرائيل - 27 أغسطس 2. عشاء مؤسسي النخبة القادمين في إسرائيل - 26 أغسطس حدث 📷👇

محادثة ممتعة متكررة كنت أواجهها مع المؤسسين في برنامج a16z speedrun الذي نديره في لوس أنجلوس على مدار ال 12 أسبوعا القادمة: إن وضوح قصة الشركة الناشئة يعني الوضوح في استراتيجيتها. القصة هي الاستراتيجية. من ناحية أخرى ، تعني القصة المربكة والمتجولة أن نهجك من المحتمل أن يكون معقدا وغير متماسك وغير جذاب. إذا كان لديك شخص ما يعرض عليك فكرة منتج ثم احتجت إلى طرح سؤال تلو الآخر لفهم ما يفعلونه ، فأنت تعرف ما أعنيه. هذه مهارة. يستغرق الأمر وقتا وجهدا هائلين لتقليص الأفكار الأساسية لشركتك الناشئة في سلسلة قصيرة من الحقائق ، مع وجود روابط محلية قوية بينهما. تتطلب عملية تقليص الفكرة تحديد أولويات متشددة - معرفة أجزاء الفكرة الأساسية والتي يجب القيام بها على الفور ، وما هي الأجزاء غير ذات الصلة ، أو التي يمكن القيام بها في المستقبل. السرد الواضح يفرض الوضوح في المقايضات الاستراتيجية. لا يتطلب الأمر أي مهارة للحصول على تعقيد هائل - يمكننا جميعا تبادل الأفكار ، وإلقاء جميع التقنيات العصرية المثيرة في فكرتنا ، والقيام بها. لكن هذه القصص الفوضوية تعكس التردد الاستراتيجي والتجنب. وستدفع الاستراتيجية غير الواضحة الناتجة العملاء المحتملين والمستثمرين والموظفين والشركاء. إنهم لا يعرفون من أنت ، أو ما تفعله حقا ، لأنك لا تعرفين أيضا. أفضل القصص هي شكل من أشكال الضغط المفقود ، حيث يتركون 90٪ من التفاصيل التشغيلية ، لكنهم لا يزالون يصطدمون بالحقيقة العاطفية والاستراتيجية. إنها تبدو صحيحة بمجرد أن تغادر الكلمات فمك. وليس لأنها عبارات واضحة - بعد كل شيء ، سئمنا من سماع نفس الأشياء - ولكن بالأحرى لأنها تقدم ملاحظات حول واقع العالم بطريقة جديدة تخترق الضوضاء. إنها تحتوي على "سر" مثير للدهشة ومقنع. تستفيد أفضل الروايات من المشاعر ، وليس فقط المنطق. والخبر السار هو أنه يمكنك في كثير من الأحيان معرفة كل هذا كما تذهب. غالبا ما يسترشد المؤسسون وبناة المنتجات بحدس ما يريدون رؤيته في العالم. قد يرشدك الحدس نحو منتج قوي ، حتى لو كانت القصة الأولية فوضوية بعض الشيء. وعندما تفهم حالات استخدام عملائك في العالم الحقيقي ، بالإضافة إلى كيفية وصف عملائك لمنتجك ، يمكن أن يصبح من الأسهل ضغط جميع أفكارك / ملاحظاتك / أخطائك في تعبير أبسط عن الفكرة.

ينسى الناس أن Figma بدأت على النحو التالي: >> تطبيق تبديل الوجه >> ثم مولد ميمي >> وفقط من خلال تطوير عرض النص للميمات ، قاموا بفتح Figma كما نعرفه اليوم سيبدأ الشيء الكبير التالي في الظهور وكأنه لعبة

"أفضل الأسرار تأتي من تحدي الحكمة التقليدية ، لسبب وجيه." ~ @howietl ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة @airtable مع @andrewchen

"تستند أفضل أفكار الشركات الناشئة إلى الأسرار المكتسبة" - نظرة ثاقبة فريدة للمؤسس في سوق أو مساحة مشكلة لا يفهمها سوى عدد قليل من الأشخاص الآخرين (حتى الآن) مؤسس Airtable @howietl @andrewchen في @speedrun على نصيحة للمؤسسين الجدد الذين يبحثون عن PMF اليوم

مرحبا بك @far33d (Slack / Reforge سابقا) في a16z! عمل متحمس على @speedrun معا

👇🏼دور جديد في فريق A16Z SpeedRun الذي يعمل عن كثب معي ومع @Tocelot. يرجى تعريفنا على الناس و / أو التواصل عبر المتبادلين! شكرا

تعال واعمل معي @a16z! نحن نوظف شريكا في فريق الاستثمار في Speedrun - هذا فريق صغير سريع النمو داخل A16z يركز على الاستثمار أولا في الشركات الناشئة الجديدة والمبتكرة التي تبني على الحدود إذا كنت تحب العمل العملي مع مؤسسي المراحل المبكرة جدا في مرحلة 0-1 ، فتعال وتحدث إلينا أو قم بإحالة صديق يجب أن نلتقي به! المزيد عن @speedrun - منذ إطلاقها في عام 2023 ، استثمرت A16z Speedrun في أكثر من 150 شركة ناشئة برأس مال 180 مليون دولار + تم نشره. يشمل الخريجون @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco وغيرها الكثير يساعد شركاؤنا الاستثماريون في تحديد واختيار الشركات التي نستثمر فيها - والتفكير النقدي في التقنيات الجديدة واتجاهات السوق. كما أنهم يعملون كموجهين للشركات التي يستثمرون فيها ، مما يساعدهم على إحراز تقدم عبر المنتج ، و GTM ، وجمع التبرعات ، وما إلى ذلك بعض الأشياء التي نبحث عنها: - الخبرة ذات الصلة كمنشئ (هندسة ، منتج) أو مستثمر - الاهتمام بالشركات الناشئة - التعاطف مع المؤسس هو قيمة ثقافية رئيسية من طراز A16Z. إما أنك أسست شركة ناشئة أو عملت في واحدة أو تساهم في الجانب - التقنية / الشغف الذكاء الاصطناعي - لقد احتضنت الذكاء الاصطناعي في سير عملك وقد تكون مفيدا لمشروع جانبي في عطلات نهاية الأسبوع - الشبكة الاجتماعية - أنت في المنزل تتواصل مع المؤسسين ، وقد تكون نشطا على X أو Substack إذا كان هذا الدور يبدو مثيرا ، فنحن نحب أن نسمع منك (أو من صديق)!