când consumatorilor nu le pasă că construiești un produs AI (și s-ar putea chiar să-l urască) Aud un fir comun de la fondatorii AI pentru consumatori: consumatorilor adesea nu le pasă cu adevărat că noul tău produs de pornire folosește AI sub pături și, de fapt, când află, consideră că este negativ. WTF? Credeam că toată lumea ar trebui să iubească AI. Este simplu: am instruit consumatorii timp de decenii să creadă că cea mai elegantă și cea mai bună interacțiune cu clienții este un concierge uman unu-la-unu care face orice vrei. Automatizarea este văzută ca o tăiere de colțuri. Cele mai luxoase experiențe de hotel/călătorie implică stațiuni cu personal excesiv, unde oamenii îți satisfac fiecare capriciu. Cel mai înalt nivel de servicii pentru clienți de la o companie de produse? Fondatorul lucrează direct cu tine pentru a-ți rezolva problema. Deci, atunci când consumatorii aud că folosești un produs dedesubt, sunt adesea respinși, asociindu-l cu servicii ieftine și ieftine. Este greu atunci când folosești AI pentru a perturba o industrie intensivă în oameni. Gândiți-vă la planificarea călătoriilor AI, concierge de întâlniri sau brokeri imobiliari. Viziunea este clară: utilizați AI pentru a crea mai multă interactivitate, a răspunde rapid la întrebări și a oferi servicii excelente. Dar mulți fondatori descoperă că clienții apreciază cel mai mult interacțiunea cu un alt om. Cum ocolești asta? Cum rezolvi problema construirii unei inteligențe artificiale puternice pe care consumatorii par să nu o placă? În cele din urmă, indiferent dacă produsul tău folosește AI sau nu, consumatorilor le pasă doar de rezultate. Asta ar putea însemna că produsul tău este acolo pentru ei 24/7, capabil să răspundă la întrebări în loc să interacționeze cu un reprezentant al centrului de apeluri, unde durează câteva minute pentru a se conecta. Sau poate că detaliile pe care le creezi în produsul tău ar putea dura ore umane, dar serviciul tău le poate crea instantaneu. Deci poate că este viteza, caracterul cuprinzător și natura instantanee a acestuia. Sau poate că costul este incredibil de mic pentru că nu trebuie să plătești oameni pentru a face toată această muncă. Oricum, aceste lucruri devin elemente de valoare, nu "AI". Dacă produsul tău folosește AI, este mai mult o tehnologie de abilitare, ceva care se află dedesubt și care leagă toate capabilitățile împreună. Dar așa cum nu ne mai pasă de megahertzi, viteze de lățime de bandă etc., nu ne va mai păsa de modelul de bază folosit. Este întrebarea dacă UX este mai bun sau nu. Această concluzie pare evidentă în anumite privințe, dar zboară și în fața mentalității actuale de startup/investitor. De ce se întâmplă asta? Motivul este că pe piața B2B, startup-urile găsesc clienți enterprise foarte entuziasmați și motivați să evalueze și să cumpere produse AI. Acest lucru se datorează faptului că este o tendință tehnologică atât de mare încât există o tendință de sus în jos către utilizarea inteligenței artificiale pentru a reduce potențial costurile. Drept urmare, totul în B2B atrage noi startup-uri AI pe piețele lor și creează o tonă de valoare pe parcurs. Cu toate acestea, consumatorii interacționează cu produsele în mod diferit. Să-ți pese mai puțin de funcționalitatea de bază și de tendințele tehnologice și mult mai mult de lucruri precum marca, atractivitatea vizuală, UX și procesul de evaluare se întâmplă uneori intuitiv și rapid. Merită recunoscut faptul că investitorii împing fiecare nou startup să parieze mare pe AI. Există o mulțime de motive pentru acest lucru, iar unele dintre ele sunt circulare. Motivul bun este că AI este o nouă tehnologie de uz general care ar putea reinventa fiecare categorie de produse și ar putea răspunde la întrebarea "de ce acum", astfel încât chiar și aplicațiile care au fost încercate în ultimii 20 de ani pot fi reîncercate cu o abordare diferită. În plus, dacă nu pretinzi măcar că ai o strategie AI, unii VC pur și simplu nu sunt interesați nici măcar să se uite la companie. Drept urmare, există o întreagă generație de startup-uri care vor să țipe tare în pitch deck-urile lor despre cât de native AI, chiar dacă clienții lor consumatori par confuzi sau nu le place AI. Valoarea consumatorului pentru startup-ul tău poate fi total diferită de modul în care vorbești despre ea cu investitorii, angajații și partenerii. Pentru consumatori, cea mai scurtă cale de a transmite valoare imediată este calea de urmat. Descrieți-vă produsul cu un slogan concis, astfel încât să știe cum vor obține valoare în 30 de secunde. Cu toate acestea, investitorii și angajații vor să știe cum ceea ce faci va revoluționa în cele din urmă lumea. Google ar putea fi un motor de căutare, dar misiunea sa este de a organiza informațiile lumii. O aplicație de planificare a călătoriilor AI ar putea fi poziționată ca "Cea mai rapidă modalitate de a construi un itinerar de vacanță pentru familia ta", dar pentru investitori, este descrisă ca o "piață de călătorie nativă AI".

a16z Speedrun vine în Israel! Găzduirea câtorva evenimente mai jos 👇🏼

a16z speedrun vine în Israel 🇮🇱 (ia două :) Mă îndrept spre Tel Aviv în săptămâna de 24 august cu @Tocelot și alții pentru a întâlni primii fondatori la etapa 0-> 1 pentru a începe următoarea generație de companie Găzduim 2 evenimente: 1. speedrun a16z în Israel - 27 august 2. Cina fondatorilor Israel's Next Elite - 26 august Eveniment 📷👇

Conversații frecvente distractive pe care le-am avut cu fondatorii programului a16z speedrun pe care îl derulăm în Los Angeles în următoarele 12 săptămâni: Claritatea poveștii unui startup înseamnă claritate în strategia sa. Povestea este strategia. Pe de altă parte, o poveste confuză înseamnă că abordarea ta este probabil complexă, incoerentă și neatractivă. Dacă cineva ți-a prezentat vreodată o idee de produs și apoi a trebuit să pună întrebare după întrebare pentru a înțelege ce face, știi ce vreau să spun. Aceasta este o abilitate. Este nevoie de timp și efort extraordinar pentru a reduce ideile de bază ale startup-ului într-o serie scurtă de adevăruri, cu conexiuni locale puternice între ele. Procesul de reducere a ideii necesită o prioritizare hardcore - știind ce părți ale ideii sunt de bază și trebuie făcute imediat și ce părți sunt irelevante sau pot fi făcute în viitor. O narațiune clară forțează claritatea în compromisurile strategice. Nu este nevoie de nicio abilitate pentru a avea o complexitate masivă - cu toții putem face brainstorming cu o mulțime de idei, putem arunca toate tehnologiile la modă în ideea noastră și o putem încerca. Dar aceste povești dezordonate reflectă indecizia strategică și evitarea. Iar strategia neclară rezultată va respinge potențialii clienți, investitori, angajați și parteneri. Ei nu știu cine ești sau ce faci cu adevărat, pentru că nici tu nu știi. Cele mai bune povești sunt o formă de compresie cu pierderi, în care omit 90% din detaliile operaționale, dar totuși ating adevărul emoțional și strategic. Sună adevărat de îndată ce cuvintele îți ies din gură. Și nu pentru că sunt afirmații evidente -- la urma urmei, ne-am săturat să auzim aceleași lucruri -- ci mai degrabă pentru că fac observații asupra realității lumii un mod nou care taie zgomotul. Ele conțin un "secret" care este surprinzător și convingător. Cele mai bune narațiuni se bazează pe sentimente, nu doar pe logică. Vestea bună este că de multe ori îți poți da seama de toate acestea pe parcurs. Fondatorii și constructorii de produse sunt adesea ghidați de intuiția a ceea ce vor să vadă în lume. Intuiția te poate ghida către un produs solid, chiar dacă povestea inițială este puțin dezordonată. Și pe măsură ce înțelegeți cazurile de utilizare din lumea reală ale clienților dvs., plus modul în care propriii clienți vă descriu produsul, poate deveni mai ușor să comprimați toate ideile/observațiile/greșelile într-o expresie mai simplă a ideii.

oamenii uită că Figma a început ca: >> o aplicație de schimb facial >> apoi un generator de meme >> și numai prin dezvoltarea redării textului pentru meme au deblocat Figma așa cum o cunoaștem astăzi următorul lucru important va începe să arate ca o jucărie

"Cele mai bune secrete vin din sfidarea înțelepciunii convenționale, pe bună dreptate." ~@howietl, cofondator și CEO al @airtable cu @andrewchen

"Cele mai bune idei de startup se bazează pe secrete câștigate" - perspectiva unică a unui fondator asupra unei piețe sau a unui spațiu cu probleme pe care puțini alți oameni o înțeleg (încă) Fondatorul Airtable @howietl și @andrewchen la @speedrun despre sfaturi pentru noii fondatori care caută PMF astăzi

bine ai venit @far33d (ex-Slack/Reforge) la a16z! Munca entuziasmată la @speedrun împreună

👇🏼Un nou rol în echipa A16Z Speedrun care lucrează îndeaproape cu mine și cu @Tocelot. Vă rugăm să ne prezentați oamenilor și/sau să ne contactați prin intermediul mutuals! Vă mulțumesc

Vino să lucrezi cu mine @a16z! angajăm un partener în echipa noastră de investiții Speedrun - aceasta este o echipă mică, în creștere rapidă, în cadrul a16z, axată pe investiții în start-up-uri noi și inovatoare care construiesc la frontieră Dacă îți place să lucrezi cu fondatori foarte începători în etapa 0-1, vino să vorbești cu noi sau să recomanzi un prieten pe care ar trebui să-l întâlnim! un pic mai multe despre @speedrun - de la lansarea în 2023, a16z Speedrun a investit în peste 150 de startup-uri cu 180 de milioane de dolari+ în capital mobilizat. Printre absolvenți se numără @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco și mulți alții Partenerii noștri de investiții ajută la identificarea și selectarea companiilor în care investim - gândindu-ne critic la noile tehnologii și tendințele pieței. de asemenea, servesc ca mentori pentru companiile în care investesc, ajutându-le să facă progrese în ceea ce privește produsul, GTM, strângerea de fonduri etc Câteva lucruri pe care le căutăm: - experiență relevantă ca constructor (inginerie, produs) sau investitor - Interesul pentru start-up-uri - Empatia fondatorului este o valoare culturală cheie A16Z. fie ați fondat un start-up, ați lucrat la unul, fie contribuiți în paralel - tehnic / pasiune pentru AI - ai îmbrățișat AI în fluxurile tale de lucru și s-ar putea să codifici un proiect secundar în weekend - rețea socială - sunteți acasă în rețea cu fondatorii și s-ar putea să fiți activ pe X sau Substack Dacă acest rol pare interesant, ne-ar plăcea să auzim de la tine (sau de la un prieten)!