quando i consumatori non si preoccupano che tu stia costruendo un prodotto AI (e potrebbero anche odiarlo) Sto sentendo un filo comune dai fondatori di AI per i consumatori: i consumatori spesso non si preoccupano davvero che il tuo nuovo prodotto startup utilizzi AI sotto il cofano, e infatti, quando lo scoprono, lo considerano un aspetto negativo. Cosa diavolo? Pensavo che tutti dovessero amare l'AI. È semplice: abbiamo addestrato i consumatori per decenni a credere che la più elegante e migliore interazione con il cliente sia un concierge umano che fa tutto ciò che vuoi. L'automazione è vista come un modo per risparmiare. Le esperienze alberghiere/di viaggio più lussuose coinvolgono resort sovraffollati dove gli esseri umani si prendono cura di ogni tuo capriccio. Il livello più alto di servizio clienti da parte di un'azienda di prodotti? Il fondatore che lavora direttamente con te per risolvere il tuo problema. Quindi, quando i consumatori sentono che stai usando un prodotto sottostante, spesso ne sono respinti, associandolo a un servizio a basso costo e scadente. È difficile quando sei nel settore che utilizza l'AI per sconvolgere un'industria ad alta intensità umana. Pensa alla pianificazione di viaggi con AI, concierge per appuntamenti o agenti immobiliari. La visione è chiara: utilizzare l'AI per creare più interattività, rispondere rapidamente alle domande e fornire un ottimo servizio. Ma molti fondatori scoprono che i clienti apprezzano di più interagire con un altro essere umano. Come si supera questo ostacolo? Come si risolve il problema di costruire un'AI potente che i consumatori sembrano non gradire? Alla fine, che il tuo prodotto utilizzi o meno l'AI, i consumatori si preoccupano solo dei risultati. Questo potrebbe significare che il tuo prodotto è disponibile per loro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, in grado di rispondere alle domande invece di interagire con un rappresentante di un call center dove ci vogliono minuti per connettersi. O forse il dettaglio che stai creando nel tuo prodotto potrebbe richiedere ore a un umano, ma il tuo servizio può crearlo istantaneamente. Quindi forse è la velocità, la completezza e la natura istantanea di tutto ciò. O forse è che il costo è incredibilmente basso perché non devi pagare gli esseri umani per fare tutto questo lavoro. In ogni caso, queste cose diventano le proposte di valore, non "AI". Se il tuo prodotto utilizza l'AI, è più una tecnologia abilitante, qualcosa che sta sotto e collega tutte le capacità insieme. Ma proprio come abbiamo smesso di preoccuparci di megahertz, velocità di banda, ecc., smetteremo di preoccuparci di quale modello sottostante viene utilizzato. È la questione se l'UX sia migliore o meno. Questa conclusione sembra ovvia in alcuni modi, ma va anche contro l'attuale mentalità delle startup/dei investitori. Perché? La ragione è che nel mercato B2B, le startup stanno trovando clienti aziendali molto entusiasti e motivati a valutare e acquistare prodotti AI. Questo perché è una grande tendenza tecnologica che c'è una spinta dall'alto verso l'utilizzo dell'AI per potenzialmente ridurre i costi. Di conseguenza, tutto nel B2B sta attirando nuove startup AI nei loro mercati, creando un sacco di valore lungo il cammino. Tuttavia, i consumatori interagiscono semplicemente con i prodotti in modo diverso. Si preoccupano meno della funzionalità sottostante e delle tendenze tecnologiche e molto di più di cose come il marchio, l'appeal visivo, l'UX e il processo di valutazione che a volte avviene in modo intuitivo e rapido. Vale la pena riconoscere che gli investitori stanno spingendo ogni nuova startup a scommettere in grande sull'AI. Ci sono molte ragioni per questo, e parte di esse è circolare. La buona ragione è che l'AI è una nuova tecnologia di uso generale che potrebbe reinventare ogni categoria di prodotto e rispondere alla domanda "perché ora", quindi anche le app che sono state provate negli ultimi 20 anni possono essere riprovate con un approccio diverso. Inoltre, se non fai almeno finta di avere una strategia AI, alcuni VC semplicemente non sono interessati nemmeno a guardare l'azienda. Di conseguenza, hai un'intera generazione di startup che vogliono urlare forte nei loro pitch deck su quanto siano native dell'AI, anche mentre i loro clienti consumatori sembrano confusi o disprezzano l'AI. La proposta di valore per i consumatori della tua startup può essere totalmente diversa da come ne parli con investitori, dipendenti e partner. Per i consumatori, il percorso più breve per trasmettere un valore immediato è la strada da seguire. Descrivi il tuo prodotto con un tagline incisivo in modo che sappiano come otterranno valore entro 30 secondi. Tuttavia, investitori e dipendenti vogliono sapere come ciò che stai facendo rivoluzionerà eventualmente il mondo. Google potrebbe essere un motore di ricerca, ma la sua missione è organizzare le informazioni del mondo. Un'app di pianificazione viaggi AI potrebbe essere posizionata come "Il modo più veloce per costruire un itinerario di vacanza per la tua famiglia", ma per gli investitori, è descritta come un "mercato di viaggi nativo AI."

a16z Speedrun arriva in Israele! Organizzando alcuni eventi qui sotto 👇🏼

a16z speedrun sta arrivando in Israele 🇮🇱 (primo tentativo :) Mi dirigo a Tel Aviv nella settimana del 24 agosto con @Tocelot & altri per incontrare i fondatori precoci nella fase 0->1 per avviare la prossima generazione di aziende Stiamo ospitando 2 eventi: 1. a16z speedrun in Israele - 27 agosto 2. Cena dei prossimi fondatori d'élite di Israele - 26 agosto Evento 📷👇

una conversazione frequente e divertente che ho avuto con i fondatori del programma a16z speedrun che stiamo conducendo a LA per le prossime 12 settimane: la chiarezza della storia di una startup significa chiarezza nella loro strategia. La storia è la strategia. D'altra parte, una storia confusa e prolissa significa che il tuo approccio è probabilmente complesso, incoerente e poco attraente. Se hai mai avuto qualcuno che ti ha presentato un'idea di prodotto e poi hai dovuto fare domanda dopo domanda per capire cosa stesse facendo, sai di cosa parlo. Questa è una competenza. Ci vuole un enorme tempo e sforzo per ridurre le idee fondamentali della tua startup in una breve serie di verità, con forti connessioni locali nel mezzo. Il processo di semplificazione dell'idea richiede una priorizzazione rigorosa: sapere quali parti dell'idea sono fondamentali e devono essere fatte subito, e quali parti sono irrilevanti o possono essere fatte in futuro. Una narrativa chiara costringe a una chiarezza nei compromessi strategici. Non ci vuole abilità per avere una complessità massiccia: possiamo tutti fare brainstorming su un sacco di idee, inserire tutte le tecnologie trendy ed emozionanti nella nostra idea e provarci. Ma queste storie disordinate riflettono indecisione strategica e evasione. E la strategia risultante poco chiara respingerà potenziali clienti, investitori, dipendenti e partner. Non sanno chi sei, o cosa stai realmente facendo, perché nemmeno tu lo sai. le migliori storie sono una forma di compressione lossy, dove lasciano fuori il 90% dei dettagli operativi, ma colpiscono comunque la verità emotiva e strategica. Risuonano come vere non appena le parole escono dalla tua bocca. E non perché siano affermazioni ovvie: dopotutto, ci stanchiamo di sentire le stesse cose - ma piuttosto perché fanno osservazioni sulla realtà del mondo in un modo nuovo che taglia attraverso il rumore. Contengono un "segreto" che è sorprendente e coinvolgente. Le migliori narrazioni attingono ai sentimenti, non solo alla logica. la buona notizia è che puoi spesso capire tutto questo mentre procedi. I fondatori e i costruttori di prodotti sono spesso guidati dall'intuizione di ciò che vogliono vedere nel mondo. L'intuizione potrebbe guidarti verso un prodotto solido, anche se la storia iniziale è un po' disordinata. E man mano che comprendi i casi d'uso reali dei tuoi clienti, oltre a come i tuoi stessi clienti descrivono il tuo prodotto, può diventare più facile comprimere tutte le tue idee/osservazioni/errori in un'espressione più semplice dell'idea.

la gente dimentica che Figma è iniziato come: >> un'app per scambiare volti >> poi un generatore di meme >> e solo sviluppando il rendering del testo per i meme hanno sbloccato Figma così come lo conosciamo oggi la prossima grande novità inizierà a sembrare un giocattolo

"I migliori segreti nascono dal disobbedire alla saggezza convenzionale, e per una buona ragione." ~@howietl, cofondatore e CEO di @airtable con @andrewchen

"Le migliori idee per startup si basano su segreti guadagnati" - un'intuizione unica di un fondatore su un mercato o uno spazio problematico che pochi altri comprendono (ancora) Il fondatore di Airtable @howietl e @andrewchen a @speedrun su consigli per i nuovi fondatori in cerca di PMF oggi

benvenuto @far33d (ex-Slack/Reforge) in a16z! entusiasta di lavorare insieme a @speedrun

👇🏼nuovo ruolo nel team speedrun di a16z che lavora a stretto contatto con me e @Tocelot. Per favore, presentaci a persone e/o contattaci tramite conoscenti! Grazie

collabora con me @a16z! stiamo cercando un partner per il nostro team di investimento Speedrun - si tratta di un piccolo team in rapida crescita all'interno di a16z, focalizzato sugli investimenti di primo denaro in start-up innovative e completamente nuove che operano ai confini se ti piace lavorare a stretto contatto con fondatori di start-up in fase iniziale, al livello 0-1, vieni a parlarci o segnala un amico che dovremmo incontrare! un po' di più su @speedrun - dal suo lancio nel 2023, a16z Speedrun ha investito in oltre 150 start-up con oltre 180 milioni di dollari di capitale impiegato. tra gli alumni ci sono @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco e molti altri i nostri partner di investimento aiutano a identificare e selezionare le aziende in cui investiamo - pensando in modo critico alle nuove tecnologie e alle tendenze di mercato. fungono anche da mentori per le aziende in cui investono, aiutandole a progredire in vari aspetti come prodotto, GTM, raccolta fondi, ecc. alcune cose che cerchiamo: - esperienza rilevante come costruttore (ingegneria, prodotto) o come investitore - interesse per le start-up - l'empatia verso i fondatori è un valore culturale chiave di a16z. hai fondato una start-up, hai lavorato in una, o stai contribuendo nel tempo libero - competenze tecniche / passione per l'AI - hai integrato l'AI nei tuoi flussi di lavoro e potresti essere impegnato a codificare un progetto secondario nei fine settimana - rete sociale - ti senti a tuo agio a fare networking con i fondatori e potresti essere attivo su X o Substack se questo ruolo ti sembra interessante, ci piacerebbe sentirti (o un amico)!