quando os consumidores não se importam que você está construindo um produto de IA (e podem até odiá-lo) Estou ouvindo um fio condutor dos fundadores de IA do consumidor: os consumidores geralmente não se importam que seu novo produto de inicialização use IA nos bastidores e, de fato, quando descobrem, acham que é negativo. WTF? Eu pensei que todo mundo deveria amar a IA. É simples: treinamos os consumidores há décadas para acreditar que a melhor e mais sofisticada interação com o cliente é um concierge humano individual fazendo o que você quiser. A automação é vista como um atalho. As experiências de hotel/viagem mais luxuosas envolvem resorts com excesso de pessoal, onde os humanos atendem a todos os seus caprichos. O mais alto nível de atendimento ao cliente de uma empresa de produtos? O fundador trabalhando diretamente com você para resolver seu problema. Então, quando os consumidores ouvem que você está usando o produto por baixo, eles geralmente são repelidos, associando-o a um serviço barato e de baixo custo. É difícil quando você está no negócio de usar IA para interromper uma indústria intensiva em humanos. Pense em planejamento de viagens com IA, concierge de namoro ou corretores de imóveis. A visão é clara: use a IA para criar mais interatividade, responder a perguntas rapidamente e oferecer um ótimo serviço. Mas muitos fundadores estão descobrindo que os clientes valorizam mais a interação com outro ser humano. Como você contorna isso? Como você resolve o problema de construir uma IA poderosa que os consumidores parecem não gostar? No final, independentemente de seu produto usar IA ou não, os consumidores se preocupam apenas com os resultados. Isso pode significar que seu produto está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, capaz de responder a perguntas em vez de interagir com um representante de call center, onde leva minutos para se conectar. Ou talvez o detalhe que você está criando em seu produto possa levar horas humanas, mas seu serviço pode criá-lo instantaneamente. Então, talvez seja a velocidade, a abrangência e a natureza instantânea disso. Ou talvez seja porque o custo é incrivelmente baixo porque você não precisa pagar humanos para fazer todo esse trabalho. De qualquer forma, essas coisas se tornam adereços de valor, não "IA". Se o seu produto usa IA, é mais uma tecnologia capacitadora, algo que fica por baixo e que une todos os recursos. Mas, assim como paramos de nos preocupar com megahertz, velocidades de largura de banda, etc., deixaremos de nos preocupar com o modelo subjacente usado. É a questão de saber se o UX é melhor ou não. Essa conclusão parece óbvia em alguns aspectos, mas também vai contra a atual mentalidade de startup/investidor. Por que é que? A razão é que, no mercado B2B, as startups estão encontrando clientes corporativos muito animados e motivados para avaliar e comprar produtos de IA. Isso porque é uma tendência tecnológica tão grande que há um impulso de cima para baixo para utilizar a IA para potencialmente diminuir os custos. Como resultado, tudo no B2B está atraindo novas startups de IA para seus mercados e criando muito valor ao longo do caminho. No entanto, os consumidores apenas interagem com os produtos de maneira diferente. Preocupar-se menos com a funcionalidade subjacente e as tendências tecnológicas e muito mais com coisas como marca, apelo visual, UX e o processo de avaliação às vezes acontece de forma intuitiva e rápida. Vale a pena reconhecer que os investidores estão pressionando cada nova startup a apostar alto na IA. Há muitas razões para isso, e algumas delas são circulares. A boa razão é que a IA é uma nova tecnologia de uso geral que pode reinventar todas as categorias de produtos e responder à pergunta "por que agora", portanto, mesmo os aplicativos que foram testados nos últimos 20 anos podem ser repetidos com uma abordagem diferente. Além disso, se você não fingir ter uma estratégia de IA, alguns VCs simplesmente não estão interessados em olhar para a empresa. Como resultado, você tem toda uma geração de startups que querem gritar alto em seus pitch decks sobre como são nativas da IA, mesmo quando seus clientes consumidores parecem confusos ou não gostam da IA. A proposta de valor do consumidor para sua startup pode ser totalmente diferente de como você fala sobre isso com investidores, funcionários e parceiros. Para os consumidores, o caminho mais curto para transmitir valor imediato é o caminho a percorrer. Descreva seu produto com um slogan conciso para que eles saibam como obterão valor em 30 segundos. No entanto, investidores e funcionários querem saber como o que você está fazendo acabará revolucionando o mundo. O Google pode ser um mecanismo de busca, mas sua missão é organizar as informações do mundo. Um aplicativo de planejamento de viagens com IA pode ser posicionado como "A maneira mais rápida de criar um itinerário de férias para sua família", mas para os investidores, é descrito como um "mercado de viagens nativo de IA".

a16z Speedrun chega a Israel! Hospedando alguns eventos abaixo 👇🏼

a16z speedrun está chegando a Israel 🇮🇱 (faça duas :) Estou indo para Tel Aviv na semana de 24 de agosto com @Tocelot e outros encontrarão os primeiros fundadores no estágio 0-> 1, iniciando a próxima empresa geracional Estamos organizando 2 eventos: 1. a16z speedrun em Israel - 27 de agosto 2. Próximo Jantar dos Fundadores da Elite de Israel - 26 de agosto Acontecimento 📷👇

conversa divertida e frequente que tenho tido com os fundadores do programa de speedrun a16z que estamos executando em LA pelas próximas 12 semanas: A clareza da história de uma startup significa clareza em sua estratégia. A história é a estratégia. Por outro lado, uma história confusa e desconexa significa que sua abordagem provavelmente é complexa, incoerente e pouco atraente. Se você já teve alguém que lhe apresentou uma ideia de produto e depois precisou fazer pergunta após pergunta para entender o que eles estão fazendo, você sabe o que quero dizer. Esta é uma habilidade. É preciso muito tempo e esforço para reduzir as ideias centrais da sua startup em uma pequena série de verdades, com fortes conexões locais entre elas. O processo de reduzir a ideia requer priorização hardcore - saber quais partes da ideia são centrais e devem ser feitas imediatamente, e quais partes são irrelevantes ou podem ser feitas no futuro. Uma narrativa clara força clareza nas compensações estratégicas. Não é preciso habilidade para ter uma complexidade enorme - todos nós podemos debater uma tonelada de ideias, jogar todas as tecnologias da moda em nossa ideia e tentar fazê-lo. Mas essas histórias confusas refletem indecisão estratégica e evitação. E a estratégia pouco clara resultante repelirá clientes, investidores, funcionários e parceiros em potencial. Eles não sabem quem você é, ou o que você realmente está fazendo, porque você também não. As melhores histórias são uma forma de compressão com perdas, onde deixam de fora 90% dos detalhes operacionais, mas ainda atingem a verdade emocional e estratégica. Eles soam verdadeiros assim que as palavras saem de sua boca. E não porque sejam declarações óbvias - afinal, nos cansamos de ouvir as mesmas coisas - mas sim porque fazem observações sobre a realidade do mundo de uma nova maneira que corta o ruído. Eles contêm um "segredo" que é surpreendente e convincente. As melhores narrativas exploram sentimentos, não apenas lógica. A boa notícia é que muitas vezes você pode descobrir tudo isso à medida que avança. Fundadores e construtores de produtos são frequentemente guiados pela intuição do que querem ver no mundo. A intuição pode guiá-lo para um produto sólido, mesmo que a história inicial seja um pouco confusa. E à medida que você entende os casos de uso do mundo real de seus clientes, além de como seus próprios clientes descrevem seu produto, pode ficar mais fácil compactar todas as suas ideias/observações/erros em uma expressão mais simples da ideia.

as pessoas esquecem que o Figma começou como: >> um aplicativo de troca de rosto >> então um gerador de memes >> e somente através do desenvolvimento da renderização de texto para memes eles desbloquearam o Figma como o conhecemos hoje A próxima grande novidade começará parecendo um brinquedo

"Os melhores segredos vêm de desafiar a sabedoria convencional, por um bom motivo." ~@howietl, cofundador e CEO da @airtable c/ @andrewchen

"As melhores ideias de startups são baseadas em segredos conquistados" - a visão única de um fundador sobre um mercado ou espaço problemático que poucas outras pessoas entendem (ainda) O fundador da Airtable, @howietl e @andrewchen na @speedrun sobre conselhos para novos fundadores que procuram PMF hoje

bem-vindo @far33d (ex-Slack / Reforge) ao a16z! trabalho animado em @speedrun juntos

👇🏼Nova função na equipe A16Z SpeedRun que trabalha em estreita colaboração comigo e com @Tocelot. Por favor, apresente-nos às pessoas e / ou entre em contato por meio de mútuos! Obrigado

Venha trabalhar comigo @a16z! estamos contratando um parceiro em nossa equipe de investimento Speedrun - esta é uma equipe pequena e de rápido crescimento dentro da a16z, focada em investir primeiro em start-ups novas e inovadoras construindo na fronteira Se você adora trabalhar com fundadores em estágio inicial no estágio 0-1, venha falar conosco ou indique um amigo que devemos conhecer! um pouco mais sobre @speedrun - desde o lançamento em 2023, a a16z Speedrun investiu em mais de 150 startups com US$ 180 milhões+ em capital implantado. Os ex-alunos incluem @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco e muitos mais Nossos parceiros de investimento ajudam a identificar e selecionar as empresas em que investimos - pensando criticamente sobre novas tecnologias e tendências de mercado. eles também servem como mentores para as empresas em que investem, ajudando-os a progredir em produtos, GTM, captação de recursos, etc Algumas coisas que procuramos: - experiência relevante como construtor (engenharia, produto) ou investidor - Interesse em start-ups - A empatia do fundador é um valor cultural fundamental da A16Z. você fundou uma start-up, trabalhou em uma ou está contribuindo paralelamente - técnico / paixão por IA - você adotou a IA em seus fluxos de trabalho e pode estar codificando um projeto paralelo nos fins de semana - rede social - você está em casa fazendo networking com fundadores e pode estar ativo no X ou Substack Se esse papel parece empolgante, adoraríamos ouvir de você (ou de um amigo)!