quando os consumidores não se importam que você esteja construindo um produto de IA (e podem até odiá-lo) Estou ouvindo um fio comum de fundadores de IA para consumidores: os consumidores muitas vezes não se importam realmente que o seu novo produto de startup use IA por trás, e, na verdade, quando descobrem, consideram isso um negativo. WTF? Eu pensei que todos deveriam amar a IA. É simples: treinamos os consumidores durante décadas para acreditar que a interação com o cliente mais sofisticada e melhor é um concierge humano um a um fazendo o que você quiser. A automação é vista como uma forma de cortar custos. As experiências de hotel/viagem mais luxuosas envolvem resorts superlotados onde humanos atendem a todos os seus caprichos. O mais alto nível de atendimento ao cliente de uma empresa de produtos? O fundador trabalhando diretamente com você para resolver seu problema. Portanto, quando os consumidores ouvem que você está usando um produto por trás, muitas vezes se sentem repelidos, associando isso a um serviço de baixo custo e barato. É difícil quando você está no negócio de usar IA para desestabilizar uma indústria intensiva em humanos. Pense em planejamento de viagens com IA, concierge de encontros ou corretores de imóveis. A visão é clara: usar IA para criar mais interatividade, responder perguntas rapidamente e oferecer um ótimo serviço. Mas muitos fundadores estão descobrindo que os clientes valorizam mais interagir com outro humano. Como você contorna isso? Como você resolve o problema de construir uma IA poderosa que os consumidores parecem não gostar? No final, seja seu produto use IA ou não, os consumidores só se importam com os resultados. Isso pode significar que seu produto está disponível para eles 24/7, capaz de responder perguntas em vez de interagir com um representante de call center onde leva minutos para conectar. Ou talvez o detalhe que você está criando em seu produto possa levar horas para um humano, mas seu serviço pode criá-lo instantaneamente. Então, talvez seja a velocidade, a abrangência e a natureza instantânea disso. Ou talvez seja que o custo é incrivelmente baixo porque você não precisa pagar humanos para fazer todo esse trabalho. De qualquer forma, essas coisas se tornam as propostas de valor, não "IA". Se seu produto usa IA, é mais uma tecnologia habilitadora, algo que fica por trás e conecta todas as capacidades. Mas assim como paramos de nos importar com megahertz, velocidades de banda larga, etc., vamos parar de nos importar com qual modelo subjacente é usado. É a questão de saber se a experiência do usuário é melhor ou não. Essa conclusão parece óbvia de algumas maneiras, mas também vai contra a mentalidade atual de startups/investidores. Por que isso? A razão é que no mercado B2B, as startups estão descobrindo que os clientes empresariais estão muito animados e motivados para avaliar e comprar produtos de IA. Isso porque é uma grande tendência tecnológica que há uma pressão de cima para baixo em direção à utilização de IA para potencialmente diminuir custos. Como resultado, tudo no B2B está puxando novas startups de IA para seus mercados, criando um monte de valor ao longo do caminho. No entanto, os consumidores interagem com os produtos de maneira diferente. Se importando menos com a funcionalidade subjacente e as tendências tecnológicas e muito mais com coisas como marca, apelo visual, UX, e o processo de avaliação às vezes acontece de forma intuitiva e rápida. Vale a pena reconhecer que os investidores estão pressionando cada nova startup a apostar alto em IA. Há muitas razões para isso, e algumas delas são circulares. A boa razão é que a IA é uma nova tecnologia de propósito geral que pode reinventar cada categoria de produto e responder à pergunta "por que agora", então até mesmo aplicativos que foram testados nos últimos 20 anos podem ser testados novamente com uma abordagem diferente. Além disso, se você não pelo menos fingir ter uma estratégia de IA, alguns VCs simplesmente não estão interessados em olhar para a empresa. Como resultado, você tem uma geração inteira de startups que querem gritar alto em seus decks de apresentação sobre quão nativas em IA são, mesmo enquanto seus clientes consumidores parecem confusos ou não gostam de IA. A proposta de valor para o consumidor da sua startup pode ser totalmente diferente de como você fala sobre isso com investidores, funcionários e parceiros. Para os consumidores, o caminho mais curto para transmitir valor imediato é o caminho a seguir. Descreva seu produto com um slogan conciso para que eles saibam como obterão valor em 30 segundos. No entanto, investidores e funcionários querem saber como o que você está fazendo eventualmente revolucionará o mundo. O Google pode ser um motor de busca, mas sua missão é organizar a informação do mundo. Um aplicativo de planejamento de viagens com IA pode ser posicionado como "A maneira mais rápida de construir um itinerário de férias para sua família", mas para investidores, é descrito como um "mercado de viagens nativo em IA."

a16z Speedrun chega a Israel! A realizar alguns eventos abaixo 👇🏼

o a16z speedrun está a chegar a Israel 🇮🇱 (segunda tentativa :) Vou para Tel Aviv na semana de 24 de agosto com @Tocelot & outros para encontrar fundadores iniciais na fase 0->1 a iniciar a próxima empresa geracional Estamos a organizar 2 eventos: 1. a16z speedrun em Israel - 27 de agosto 2. Jantar dos Próximos Fundadores de Elite de Israel - 26 de agosto Evento 📷👇

uma conversa divertida e frequente que tenho tido com fundadores no programa a16z speedrun que estamos a realizar em LA nas próximas 12 semanas: a clareza da história de uma startup significa clareza na sua estratégia. A história é a estratégia. Por outro lado, uma história confusa e divagante significa que a sua abordagem é provavelmente complexa, incoerente e pouco atraente. Se alguma vez alguém lhe apresentou uma ideia de produto e você precisou fazer pergunta após pergunta para entender o que estão a fazer, sabe do que estou a falar. Esta é uma habilidade. Leva um tempo e esforço enormes para reduzir as ideias centrais da sua startup a uma curta série de verdades, com fortes conexões locais entre elas. O processo de simplificação da ideia requer uma priorização rigorosa -- saber quais partes da ideia são essenciais e devem ser feitas imediatamente, e quais partes são irrelevantes ou podem ser feitas no futuro. Uma narrativa clara força clareza nas trocas estratégicas. Não é necessário ter habilidade para ter uma complexidade massiva -- todos nós podemos fazer uma tempestade de ideias, lançar todas as tecnologias emocionantes e na moda na nossa ideia e tentar. Mas essas histórias confusas refletem indecisão estratégica e evasão. E a estratégia resultante pouco clara irá repelir potenciais clientes, investidores, funcionários e parceiros. Eles não sabem quem você é, ou o que realmente está a fazer, porque você também não sabe. as melhores histórias são uma forma de compressão com perda, onde deixam de fora 90% dos detalhes operacionais, mas ainda assim atingem a verdade emocional e estratégica. Elas soam verdadeiras assim que as palavras saem da sua boca. E não porque são declarações óbvias -- afinal, cansamo-nos de ouvir as mesmas coisas -- mas sim porque fazem observações sobre a realidade do mundo de uma nova maneira que corta o ruído. Elas contêm um "segredo" que é surpreendente e cativante. As melhores narrativas tocam em sentimentos, não apenas na lógica. a boa notícia é que você pode muitas vezes descobrir tudo isso à medida que avança. Fundadores e construtores de produtos são frequentemente guiados pela intuição do que querem ver no mundo. A intuição pode guiá-lo em direção a um produto sólido, mesmo que a história inicial seja um pouco confusa. E à medida que você compreende os casos de uso reais dos seus clientes, além de como os seus próprios clientes descrevem o seu produto, pode tornar-se mais fácil condensar todas as suas ideias/observações/erros numa expressão mais simples da ideia.

as pessoas esquecem que o Figma começou como: >> um aplicativo de troca de rostos >> depois um gerador de memes >> e só através do desenvolvimento da renderização de texto para memes é que desbloquearam o Figma como o conhecemos hoje a próxima grande coisa começará parecendo um brinquedo

"Os melhores segredos vêm de desafiar a sabedoria convencional, por boas razões." ~@howietl, cofundador e CEO da @airtable com @andrewchen

"As melhores ideias de startups são baseadas em segredos adquiridos" - uma visão única de um fundador sobre um mercado ou espaço de problema que poucas outras pessoas entendem (ainda) O fundador do Airtable @howietl e @andrewchen no @speedrun sobre conselhos para novos fundadores que buscam PMF hoje.

bem-vindo @far33d (ex-Slack/Reforge) à a16z! animado para trabalhar com @speedrun juntos

👇🏼 nova função na equipa de speedrun da a16z que trabalha de perto comigo e com o @Tocelot. Por favor, apresentem-nos a pessoas e/ou entrem em contacto através de conhecidos em comum! Obrigado

venha trabalhar comigo @a16z! estamos a contratar um parceiro para a nossa equipa de investimento Speedrun - esta é uma equipa pequena e em rápido crescimento dentro da a16z, focada em investimentos de primeiro dinheiro em novas e inovadoras start-ups que estão a construir na vanguarda se você adora trabalhar diretamente com fundadores em estágios muito iniciais, no estágio 0-1, venha conversar connosco ou recomende um amigo que deveríamos conhecer! um pouco mais sobre @speedrun - desde o seu lançamento em 2023, a a16z Speedrun investiu em mais de 150 start-ups com mais de 180M$ em capital alocado. os ex-alunos incluem @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco e muitos mais os nossos parceiros de investimento ajudam a identificar e selecionar as empresas em que investimos - pensando criticamente sobre novas tecnologias e tendências de mercado. eles também atuam como mentores para as empresas em que investem, ajudando-as a progredir em áreas como produto, GTM, captação de recursos, etc. algumas coisas que procuramos: - experiência relevante como construtor (engenharia, produto) ou investidor - interesse em start-ups - a empatia pelo fundador é um valor cultural chave da a16z. você já fundou uma start-up, trabalhou numa, ou está a contribuir por conta própria - técnico / paixão por IA - você adotou a IA nos seus fluxos de trabalho e pode estar a programar um projeto paralelo aos fins de semana - rede social - você se sente à vontade para fazer networking com fundadores e pode estar ativo no X ou Substack se este papel parece emocionante, adoraríamos ouvir de você (ou de um amigo)!