Lorsque les consommateurs ne se soucient pas que vous construisiez un produit d'IA (et pourraient même le détester) J'entends un fil conducteur commun chez les fondateurs d'IA pour les consommateurs : les consommateurs ne se soucient souvent pas vraiment que votre nouveau produit de startup utilise de l'IA en coulisses, et en fait, lorsqu'ils le découvrent, ils le considèrent comme un point négatif. WTF ? Je pensais que tout le monde était censé aimer l'IA. C'est simple : nous avons formé les consommateurs pendant des décennies à croire que la meilleure interaction client est celle d'un concierge humain en tête-à-tête faisant tout ce que vous voulez. L'automatisation est perçue comme un moyen de couper les coins. Les expériences hôtelières/de voyage les plus luxueuses impliquent des stations surstaffées où des humains s'occupent de tous vos caprices. Le plus haut niveau de service client d'une entreprise de produits ? Le fondateur travaillant directement avec vous pour résoudre votre problème. Donc, lorsque les consommateurs entendent que vous utilisez un produit en dessous, ils sont souvent repoussés, l'associant à un service bon marché et de faible coût. C'est difficile lorsque vous êtes dans le secteur de l'utilisation de l'IA pour perturber une industrie intensive en main-d'œuvre. Pensez à la planification de voyages par IA, aux concierges de rencontres ou aux courtiers immobiliers. La vision est claire : utiliser l'IA pour créer plus d'interactivité, répondre rapidement aux questions et offrir un excellent service. Mais de nombreux fondateurs constatent que les clients apprécient le plus d'interagir avec un autre humain. Comment contourner cela ? Comment résoudre le problème de la construction d'une IA puissante que les consommateurs semblent ne pas aimer ? En fin de compte, que votre produit utilise ou non l'IA, les consommateurs se soucient simplement des résultats. Cela pourrait signifier que votre produit est là pour eux 24/7, capable de répondre aux questions au lieu d'interagir avec un représentant d'un centre d'appels où il faut des minutes pour se connecter. Ou peut-être que le détail que vous créez dans votre produit pourrait prendre des heures à un humain, mais votre service peut le créer instantanément. Donc peut-être que c'est la rapidité, l'exhaustivité et la nature instantanée de cela. Ou peut-être que c'est que le coût est incroyablement bas parce que vous n'avez pas à payer des humains pour faire tout ce travail. Quoi qu'il en soit, ces éléments deviennent les propositions de valeur, pas "l'IA". Si votre produit utilise l'IA, c'est plus une technologie habilitante, quelque chose qui se trouve en dessous et qui relie toutes les capacités ensemble. Mais tout comme nous avons cessé de nous soucier des mégahertz, des vitesses de bande passante, etc., nous cesserons de nous soucier du modèle sous-jacent utilisé. C'est la question de savoir si l'UX est meilleure ou non. Cette conclusion semble évidente à certains égards, mais elle va aussi à l'encontre de l'état d'esprit actuel des startups/des investisseurs. Pourquoi cela ? La raison est que sur le marché B2B, les startups constatent que les clients d'entreprise sont très enthousiastes et motivés pour évaluer et acheter des produits d'IA. C'est parce que c'est une grande tendance technologique qu'il y a une impulsion de haut en bas vers l'utilisation de l'IA pour potentiellement réduire les coûts. En conséquence, tout dans le B2B attire de nouvelles startups d'IA dans leurs marchés, et crée une tonne de valeur en cours de route. Cependant, les consommateurs interagissent simplement avec les produits différemment. Se souciant moins de la fonctionnalité sous-jacente et des tendances technologiques et beaucoup plus de choses comme la marque, l'attrait visuel, l'UX, et le processus d'évaluation se fait parfois de manière intuitive et rapide. Il convient de reconnaître que les investisseurs poussent chaque nouvelle startup à parier gros sur l'IA. Il y a beaucoup de raisons à cela, et une partie est circulaire. La bonne raison est que l'IA est une nouvelle technologie à usage général qui pourrait réinventer chaque catégorie de produit et répondre à la question "pourquoi maintenant", donc même des applications qui ont été essayées au cours des 20 dernières années peuvent être réessayées avec une approche différente. De plus, si vous ne faites pas au moins semblant d'avoir une stratégie d'IA, certains VC ne s'intéressent tout simplement pas à examiner l'entreprise. En conséquence, vous avez toute une génération de startups qui veulent crier haut et fort dans leurs présentations sur à quel point elles sont natives de l'IA, même si leurs clients consommateurs semblent confus ou n'aiment pas l'IA. La proposition de valeur pour les consommateurs de votre startup peut être totalement différente de la façon dont vous en parlez avec les investisseurs, les employés et les partenaires. Pour les consommateurs, le chemin le plus court pour transmettre une valeur immédiate est la voie à suivre. Décrivez votre produit avec un slogan percutant afin qu'ils sachent comment ils obtiendront de la valeur en 30 secondes. Cependant, les investisseurs et les employés veulent savoir comment ce que vous faites révolutionnera finalement le monde. Google peut être un moteur de recherche, mais sa mission est d'organiser l'information mondiale. Une application de planification de voyages par IA pourrait être positionnée comme "Le moyen le plus rapide de créer un itinéraire de vacances pour votre famille", mais pour les investisseurs, elle est décrite comme un "marché de voyages natif de l'IA."

a16z Speedrun arrive en Israël ! Nous organisons quelques événements ci-dessous 👇🏼

Le speedrun a16z arrive en Israël 🇮🇱 (prise deux :) Je me rends à Tel Aviv la semaine du 24 août avec @Tocelot et d'autres pour rencontrer les premiers fondateurs au stade 0-> 1 en train de créer la prochaine entreprise générationnelle. Nous organisons 2 événements : 1. speedrun a16z en Israël - 27 août 2. Dîner des prochains fondateurs d'élite d'Israël - 26 août Événement 📷👇

une conversation fréquente et amusante que j'ai eue avec des fondateurs dans le programme a16z speedrun que nous organisons à LA pour les 12 prochaines semaines : la clarté de l'histoire d'une startup signifie clarté dans sa stratégie. L'histoire est la stratégie. D'un autre côté, une histoire confuse et décousue signifie que votre approche est probablement complexe, incohérente et peu attrayante. Si vous avez déjà eu quelqu'un qui vous a présenté une idée de produit et que vous avez dû poser question après question pour comprendre ce qu'il fait, vous savez de quoi je parle. C'est une compétence. Cela demande un temps et un effort considérables pour réduire les idées fondamentales de votre startup en une courte série de vérités, avec de fortes connexions locales entre elles. Le processus de réduction de l'idée nécessite une priorisation rigoureuse : savoir quelles parties de l'idée sont essentielles et doivent être faites immédiatement, et quelles parties sont sans importance ou peuvent être faites à l'avenir. Un récit clair impose de la clarté dans les compromis stratégiques. Il ne faut aucune compétence pour avoir une complexité massive : nous pouvons tous brainstormer une tonne d'idées, intégrer toutes les technologies tendance dans notre idée et tenter notre chance. Mais ces histoires désordonnées reflètent une indécision stratégique et une évitement. Et la stratégie floue qui en résulte repoussera les clients potentiels, les investisseurs, les employés et les partenaires. Ils ne savent pas qui vous êtes, ni ce que vous faites vraiment, parce que vous ne le savez pas non plus. les meilleures histoires sont une forme de compression avec perte, où elles omettent 90 % des détails opérationnels, mais touchent toujours à la vérité émotionnelle et stratégique. Elles sonnent vrai dès que les mots sortent de votre bouche. Et pas parce qu'elles sont des déclarations évidentes : après tout, nous en avons assez d'entendre les mêmes choses, mais plutôt parce qu'elles font des observations sur la réalité du monde d'une nouvelle manière qui perce le bruit. Elles contiennent un "secret" qui est surprenant et captivant. Les meilleurs récits s'appuient sur des sentiments, pas seulement sur la logique. la bonne nouvelle est que vous pouvez souvent découvrir tout cela en cours de route. Les fondateurs et les créateurs de produits sont souvent guidés par l'intuition de ce qu'ils veulent voir dans le monde. L'intuition peut vous guider vers un produit solide, même si l'histoire initiale est un peu désordonnée. Et à mesure que vous comprenez les cas d'utilisation réels de vos clients, ainsi que la façon dont vos propres clients décrivent votre produit, il peut devenir plus facile de condenser toutes vos idées/observations/erreurs en une expression plus simple de l'idée.

les gens oublient que Figma a commencé comme : >> une application de changement de visage >> puis un générateur de mèmes >> et ce n'est qu'en développant le rendu de texte pour les mèmes qu'ils ont débloqué Figma tel que nous le connaissons aujourd'hui la prochaine grande chose commencera par ressembler à un jouet

« Les meilleurs secrets proviennent de la défiance envers la sagesse conventionnelle, et pour de bonnes raisons. » ~@howietl, cofondateur et PDG de @airtable avec @andrewchen

« Les meilleures idées de startup sont basées sur des secrets acquis » - l'insight unique d'un fondateur sur un marché ou un espace problématique que peu d'autres comprennent (pour l'instant) Le fondateur d'Airtable @howietl et @andrewchen à @speedrun sur les conseils pour les nouveaux fondateurs à la recherche de PMF aujourd'hui.

Bienvenue @far33d (ancien de Slack/Reforge) chez a16z ! Excité de travailler sur @speedrun ensemble.

👇🏼nouveau rôle dans l'équipe speedrun de a16z qui travaille en étroite collaboration avec moi et @Tocelot. Merci de nous présenter à des personnes et/ou de nous contacter via des connaissances communes ! Merci

venez travailler avec moi @a16z ! nous recrutons un partenaire pour notre équipe d'investissement Speedrun - c'est une petite équipe en pleine croissance au sein de a16z, axée sur les investissements de premier argent dans des start-ups innovantes et nouvelles à la pointe de la technologie. si vous aimez travailler directement avec des fondateurs en très phase précoce au stade 0-1, venez nous parler ou recommandez un ami que nous devrions rencontrer ! un peu plus sur @speedrun - depuis son lancement en 2023, a16z Speedrun a investi dans plus de 150 start-ups avec plus de 180 millions de dollars de capital déployé. les anciens élèves incluent @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco et bien d'autres encore. nos partenaires d'investissement aident à identifier et sélectionner les entreprises dans lesquelles nous investissons - en réfléchissant de manière critique aux nouvelles technologies et aux tendances du marché. ils servent également de mentors pour les entreprises dans lesquelles ils investissent, les aidant à progresser dans les domaines du produit, du GTM, du financement, etc. quelques éléments que nous recherchons : - expérience pertinente en tant que constructeur (ingénierie, produit) ou investisseur - intérêt pour les start-ups - l'empathie envers les fondateurs est une valeur culturelle clé de a16z. vous avez soit fondé une start-up, travaillé dans une, ou contribué en parallèle. - technique / passion pour l'IA - vous avez intégré l'IA dans vos flux de travail et vous pourriez coder un projet parallèle le week-end. - réseau social - vous êtes à l'aise pour réseauter avec des fondateurs et vous pourriez être actif sur X ou Substack. si ce rôle vous semble passionnant, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles (ou d'un ami) !