коли споживачам байдуже, що ви створюєте продукт зі штучним інтелектом (і вони можуть навіть зненавидіти його) Я чую спільну думку від засновників споживчого штучного інтелекту: споживачі часто не дуже переймаються тим, що ваш новий продукт стартапу використовує штучний інтелект під обкладинкою, і насправді, коли вони дізнаються про це, вони знаходять це негативом. WTF? Я думав, що всі повинні любити штучний інтелект. Все просто: протягом десятиліть ми навчали споживачів вірити в те, що найвишуканіша та найкраща взаємодія з клієнтами – це людина-консьєрж, який робить усе, що вам заманеться. Автоматизація розглядається як зрізання кутів. Найрозкішніші готелі/подорожі включають переповнені персоналом курорти, де люди задовольняють кожну вашу примху. Найвищий рівень обслуговування клієнтів від продуктової компанії? Засновник працює безпосередньо з вами для вирішення вашої проблеми. Тому, коли споживачі чують, що ви використовуєте продукт під ним, вони часто відштовхуються, асоціюючи це з недорогим і дешевим сервісом. Це важко, коли ви займаєтеся використанням штучного інтелекту для руйнування галузі, яка інтенсивно насичена діяльністю людини. Подумайте про планування подорожей зі штучним інтелектом, консьєржа для знайомств або брокерів з нерухомості. Бачення зрозуміле: використовуйте штучний інтелект, щоб створити більше інтерактивності, швидко відповідати на запитання та надавати чудовий сервіс. Але багато засновників виявляють, що клієнтам найбільше подобається спілкуватися з іншою людиною. Як це обійти? Як вирішити проблему створення потужного штучного інтелекту, який, схоже, не подобається споживачам? Зрештою, незалежно від того, використовує ваш продукт штучний інтелект чи ні, споживачі просто дбають про результати. Це може означати, що ваш продукт доступний для них 24/7, здатний відповідати на запитання замість того, щоб спілкуватися з представником колл-центру, де підключення займає кілька хвилин. Або, можливо, деталь, яку ви створюєте у своєму продукті, може зайняти людські години, але ваш сервіс може створити її миттєво. Тож, можливо, справа в швидкості, всеосяжності та миттєвості. А можливо, справа в тому, що вартість неймовірно низька, тому що вам не потрібно платити людям за виконання всієї цієї роботи. Так чи інакше, ці речі стають ціннісними реквізитами, а не «штучним інтелектом». Якщо у вашому продукті використовується штучний інтелект, це скоріше сприятлива технологія, щось, що знаходиться під нею і пов'язує всі можливості разом. Але так само, як ми перестали піклуватися про мегагерц, швидкості смуги пропускання і т.д., ми перестанемо піклуватися про те, яка базова модель використовується. Це питання про те, чи є UX кращим чи ні. Цей висновок у певному сенсі здається очевидним, але він також суперечить поточному менталітету стартапу/інвестора. Чому так? Причина в тому, що на ринку B2B стартапи знаходять корпоративних клієнтів, дуже захоплених і мотивованих оцінювати та купувати продукти зі штучним інтелектом. Це тому, що це настільки технологічна тенденція, що існує прагнення зверху вниз до використання штучного інтелекту для потенційного зниження витрат. Як наслідок, все в B2B залучає нові стартапи зі штучним інтелектом на свої ринки та створює масу цінності на цьому шляху. Однак просто споживачі по-різному взаємодіють з продуктами. Ми менше дбаємо про базову функціональність і технологічні тенденції, а набагато більше про такі речі, як бренд, візуальна привабливість, UX і процес оцінки, іноді відбувається інтуїтивно і швидко. Варто визнати, що інвестори підштовхують кожен новий стартап робити великі ставки на штучний інтелект. Причин тому безліч, і деякі з них мають круговий характер. Хороша причина полягає в тому, що штучний інтелект – це нова технологія загального призначення, яка може заново винайти кожну категорію продуктів і відповісти на питання «чому саме зараз», тому навіть програми, які були випробувані протягом останніх 20 років, можна спробувати повторно з іншим підходом. Крім того, якщо ви хоча б не вдаєте, що володієте стратегією штучного інтелекту, деяким венчурним капіталістам просто не цікаво навіть дивитися на компанію. В результаті у вас є ціле покоління стартапів, які хочуть голосно кричати у своїх презентаціях про те, наскільки вони нативні для штучного інтелекту, навіть якщо їхні клієнти-споживачі здаються розгубленими або не люблять штучний інтелект. Споживча цінність для вашого стартапу може кардинально відрізнятися від того, як ви говорите про це з інвесторами, співробітниками та партнерами. Для споживачів найкоротший шлях до передачі негайної цінності – це шлях, яким потрібно йти. Опишіть свій продукт за допомогою лаконічного слогана, щоб вони знали, як вони отримають цінність протягом 30 секунд. Однак інвестори та співробітники хочуть знати, як те, що ви робите, зрештою революціонізує світ. Google може бути пошуковою системою, але її місія полягає в упорядкуванні світової інформації. Додаток для планування подорожей зі штучним інтелектом може позиціонуватися як «найшвидший спосіб побудувати маршрут відпустки для вашої родини», але для інвесторів він описується як «туристичний ринок, заснований на штучному інтелекті».

a16z Speedrun приїжджає до Ізраїлю! Проведення кількох подій нижче 👇🏼

a16z speedrun їде до Ізраїлю 🇮🇱 (взяти два :) Я вирушаю до Тель-Авіва 24 серпня з @Tocelot та інші, щоб зустрітися з ранніми засновниками на етапі 0-> 1, започаткувавши компанію наступного покоління Ми проводимо 2 заходи: 1. a16z speedrun в Ізраїлі - 27 серпня 2. Вечеря засновників Next Elite Founders Ізраїлю - 26 серпня Подія 📷👇

Веселі часті конвої, які я проводив із засновниками програми a16z speedrun, яку ми проводимо в Лос-Анджелесі протягом наступних 12 тижнів: Зрозумілість історії стартапу означає ясність у його стратегії. Історія є стратегія. З іншого боку, заплутана, безладна історія означає, що ваш підхід, швидше за все, складний, непослідовний і непривабливий. Якщо ви коли-небудь бачили, як хтось пропонував вам ідею продукту, а потім доводилося ставити запитання за запитанням, щоб зрозуміти, що вони роблять, ви розумієте, що я маю на увазі. Це навичка. Потрібно витратити величезний час і зусилля, щоб викласти основні ідеї вашого стартапу в коротку серію істин з міцними місцевими зв'язками між ними. Процес скорочення ідеї вимагає жорсткої розстановки пріоритетів – знання того, які частини ідеї є ключовими і повинні бути виконані негайно, а які частини не мають відношення до справи або можуть бути зроблені в майбутньому. Чіткий наратив зумовлює ясність у стратегічних компромісах. Щоб мати величезну складність, не потрібні навички – ми всі можемо провести мозковий штурм безлічі ідей, вкласти всі захоплюючі модні технології в нашу ідею і спробувати це зробити. Але ці сумбурні історії відображають стратегічну нерішучість та уникнення. А отримана незрозуміла стратегія відштовхне потенційних клієнтів, інвесторів, співробітників і партнерів. Вони не знають, хто ви і що ви насправді робите, тому що ви теж не знаєте. Найкращі історії – це форма стиснення з втратами, коли вони залишають поза увагою 90% оперативних деталей, але все одно потрапляють в емоційну та стратегічну правду. Вони звучать правдиво, як тільки слова злітають з ваших вуст. І не тому, що це очевидні твердження – зрештою, ми втомлюємося чути одне й те саме – а скоріше тому, що вони роблять спостереження над реальністю світу новим способом, який прорізає шум. Вони містять «секрет», який дивує і переконує. Найкращі наративи торкаються почуттів, а не лише логіки. Хороша новина полягає в тому, що ви часто можете зрозуміти все це на ходу. Фаундери та продактбілдери часто керуються інтуїцією того, що вони хочуть бачити у світі. Інтуїція може направити вас до надійного продукту, навіть якщо початкова історія трохи заплутана. І коли ви зрозумієте реальні випадки використання ваших клієнтів, а також те, як ваші власні клієнти описують ваш продукт, може стати легше стиснути всі свої ідеї/спостереження/помилки в простіше вираження ідеї.

люди забувають, що Figma починалася як: >> додаток для заміни обличчя >> то генератор мемів >> і лише завдяки розробці рендерингу тексту для мемів вони розблокували Figma в тому вигляді, в якому ми її знаємо сьогодні Наступна велика річ почнеться з вигляду іграшки

«Найкращі секрети походять від того, що ви кидаєте виклик загальноприйнятій думці, і на те є вагомі причини». ~@howietl, співзасновник і генеральний директор @airtable з @andrewchen

"Найкращі ідеї стартапів базуються на зароблених секретах" - унікальне розуміння засновником ринку або проблемного простору, яке мало хто розуміє (поки що) Засновник Airtable @howietl та @andrewchen @speedrun щодо порад для нових засновників, які шукають PMF сьогодні

Ласкаво просимо @far33d (ex-Slack/Reforge) до a16z! Захоплена робота над @speedrun разом

👇🏼Нова роль у команді A16Z Speedrun, яка тісно співпрацює зі мною та @Tocelot. Будь ласка, познайомте нас з людьми та/або зв'яжіться з нами через взаємні відносини! Дякую

Приходьте працювати зі мною @a16z! ми наймаємо партнера в нашу інвестиційну команду Speedrun - це невелика, швидкозростаюча команда всередині A16Z, яка зосереджена на інвестуванні перших грошей у абсолютно нові, інноваційні стартапи, що будують на передньому краї Якщо вам подобається працювати з засновниками на дуже ранніх стадіях на стадії 0-1, приходьте до нас поговорити або порадьте друга, з яким ми повинні зустрітися! Трохи більше про @speedrun - З моменту запуску у 2023 році a16z Speedrun інвестував у понад 150 стартапів із залученим капіталом у розмірі 180 мільйонів доларів США+. Серед випускників є @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco та багато інших Наші інвестиційні партнери допомагають визначити та вибрати компанії, в які ми інвестуємо, критично оцінюючи нові технології та тенденції ринку. вони також виступають наставниками для компаній, у які вони інвестують, допомагаючи їм досягти прогресу в продукті, GTM, фандрейзингу тощо Кілька речей, на які ми звертаємо увагу: - релевантний досвід роботи будівельником (інженер, продукт) або інвестором - Інтерес до стартапів - Співчуття засновникам є ключовою культурною цінністю A16Z. Ви або заснували стартап, або працювали в ньому, або робите свій внесок на стороні - технічні / пристрасть до штучного інтелекту - ви впровадили штучний інтелект у свої робочі процеси і, можливо, будете працювати з вайбом, кодуючи сторонній проект у вихідні дні. - соціальна мережа - ви вдома спілкуєтеся із засновниками і можете бути активні на X або Substack Якщо ця роль здається захоплюючою, ми будемо раді почути від вас (або друга)!