Wenn Verbraucher nicht interessiert sind, dass Sie ein KI-Produkt entwickeln (und es möglicherweise sogar hassen) Ich höre von Gründern im Bereich Verbraucher-KI einen gemeinsamen Nenner: Verbraucher interessiert es oft nicht wirklich, dass Ihr neues Startup-Produkt KI im Hintergrund verwendet, und tatsächlich empfinden sie es als negativ, wenn sie es herausfinden. WTF? Ich dachte, jeder sollte KI lieben. Es ist einfach: Wir haben die Verbraucher seit Jahrzehnten darauf trainiert, zu glauben, dass die schickste, beste Kundeninteraktion ein persönlicher Concierge ist, der alles für Sie tut. Automatisierung wird als Abkürzung angesehen. Die luxuriösesten Hotel-/Reiseerlebnisse beinhalten überbesetzte Resorts, in denen Menschen jedem Ihrer Wünsche nachkommen. Der höchste Grad an Kundenservice von einem Produktunternehmen? Der Gründer, der direkt mit Ihnen zusammenarbeitet, um Ihr Problem zu lösen. Wenn Verbraucher also hören, dass Sie ein Produkt im Hintergrund verwenden, sind sie oft abgestoßen und assoziieren es mit kostengünstigem, billigem Service. Es ist schwierig, wenn Sie im Geschäft sind, KI zu nutzen, um eine menschlich intensive Branche zu stören. Denken Sie an KI-Reiseplanung, Dating-Concierge oder Immobilienmakler. Die Vision ist klar: Nutzen Sie KI, um mehr Interaktivität zu schaffen, Fragen schnell zu beantworten und großartigen Service zu bieten. Aber viele Gründer stellen fest, dass Kunden den Kontakt zu einem anderen Menschen am meisten schätzen. Wie umgehen Sie das? Wie lösen Sie das Problem, leistungsstarke KI zu entwickeln, die Verbraucher anscheinend nicht mögen? Letztendlich ist es den Verbrauchern egal, ob Ihr Produkt KI verwendet oder nicht; sie interessieren sich nur für die Ergebnisse. Das könnte bedeuten, dass Ihr Produkt rund um die Uhr für sie da ist, Fragen beantworten kann, anstatt mit einem Callcenter-Mitarbeiter zu interagieren, bei dem es Minuten dauert, um verbunden zu werden. Oder vielleicht die Detailgenauigkeit, die Sie in Ihrem Produkt schaffen, könnte einen Menschen Stunden kosten, aber Ihr Service kann es sofort erstellen. Vielleicht ist es also die Geschwindigkeit, die Vollständigkeit und die sofortige Natur davon. Oder vielleicht ist es, dass die Kosten unglaublich niedrig sind, weil Sie keine Menschen bezahlen müssen, um all diese Arbeit zu erledigen. So oder so werden diese Dinge zu den Wertversprechen, nicht "KI." Wenn Ihr Produkt KI verwendet, ist es mehr eine ermöglichende Technologie, etwas, das im Hintergrund sitzt und alle Fähigkeiten miteinander verbindet. Aber genauso wie wir aufgehört haben, uns um Megahertz, Bandbreitengeschwindigkeiten usw. zu kümmern, werden wir aufhören, uns darum zu kümmern, welches zugrunde liegende Modell verwendet wird. Es ist die Frage, ob die UX besser ist oder nicht. Diese Schlussfolgerung erscheint in gewisser Weise offensichtlich, widerspricht aber auch der aktuellen Denkweise von Startups und Investoren. Warum ist das so? Der Grund ist, dass im B2B-Markt Startups feststellen, dass Unternehmenskunden sehr begeistert und motiviert sind, KI-Produkte zu evaluieren und zu kaufen. Das liegt daran, dass es ein großer Technologietrend ist, der einen Top-Down-Antrieb zur Nutzung von KI gibt, um potenziell Kosten zu senken. Infolgedessen zieht alles im B2B neue KI-Startups in ihre Märkte und schafft dabei eine Menge Wert. Verbraucher interagieren jedoch einfach anders mit Produkten. Sie kümmern sich weniger um die zugrunde liegende Funktionalität und Technologietrends und viel mehr um Dinge wie Marke, visuelle Anziehungskraft, UX und der Evaluierungsprozess erfolgt manchmal intuitiv und schnell. Es ist erwähnenswert, dass Investoren jedes neue Startup dazu drängen, groß auf KI zu setzen. Es gibt viele Gründe dafür, und einige davon sind zirkulär. Der gute Grund ist, dass KI eine neue allgemeine Technologie ist, die jede Produktkategorie neu erfinden könnte und die Frage "Warum jetzt?" beantwortet, sodass selbst Apps, die in den letzten 20 Jahren ausprobiert wurden, mit einem anderen Ansatz erneut ausprobiert werden können. Außerdem, wenn Sie nicht zumindest so tun, als hätten Sie eine KI-Strategie, sind einige VCs einfach nicht interessiert, sich das Unternehmen überhaupt anzusehen. Infolgedessen haben Sie eine ganze Generation von Startups, die lautstark in ihren Pitch-Decks verkünden wollen, wie KI-nativ sie sind, während ihre Verbraucher-Kunden anscheinend verwirrt sind oder KI nicht mögen. Das Verbraucher-Wertversprechen für Ihr Startup kann völlig anders sein als die Art und Weise, wie Sie darüber mit Investoren, Mitarbeitern und Partnern sprechen. Für Verbraucher ist der kürzeste Weg, um sofortigen Wert zu vermitteln, der richtige Weg. Beschreiben Sie Ihr Produkt mit einem prägnanten Slogan, damit sie wissen, wie sie innerhalb von 30 Sekunden Wert erhalten. Investoren und Mitarbeiter möchten jedoch wissen, wie das, was Sie tun, letztendlich die Welt revolutionieren wird. Google mag eine Suchmaschine sein, aber seine Mission ist es, die Informationen der Welt zu organisieren. Eine KI-Reiseplanungs-App könnte als "Der schnellste Weg, um einen Urlaubsplan für Ihre Familie zu erstellen" positioniert werden, aber für Investoren wird sie als "KI-native Reise-Marktplatz" beschrieben.

a16z Speedrun kommt nach Israel! Wir veranstalten ein paar Events unten 👇🏼

a16z Speedrun kommt nach Israel 🇮🇱 (Take Two :) Ich reise in der Woche vom 24. August nach Tel Aviv mit @Tocelot & anderen, um frühe Gründer in der 0->1-Phase zu treffen, die das nächste Generationenunternehmen gründen. Wir veranstalten 2 Events: 1. a16z Speedrun in Israel - 27. August 2. Israels nächstes Elite-Gründer-Dinner - 26. August Event 📷👇

Eine unterhaltsame, häufige Unterhaltung, die ich mit Gründern im a16z Speedrun-Programm führe, das wir in LA für die nächsten 12 Wochen durchführen: Die Klarheit der Geschichte eines Startups bedeutet Klarheit in ihrer Strategie. Die Geschichte ist die Strategie. Andererseits bedeutet eine verwirrende, wirre Geschichte, dass dein Ansatz wahrscheinlich komplex, inkohärent und unattraktiv ist. Wenn du jemals jemanden hattest, der dir eine Produktidee pitchte und du dann Frage um Frage stellen musstest, um zu verstehen, was sie tun, weißt du, was ich meine. Das ist eine Fähigkeit. Es erfordert enorme Zeit und Mühe, die Kernideen deines Startups auf eine kurze Reihe von Wahrheiten zu reduzieren, mit starken lokalen Verbindungen dazwischen. Der Prozess, die Idee zu reduzieren, erfordert eine rigorose Priorisierung – zu wissen, welche Teile der Idee zentral sind und sofort umgesetzt werden müssen, und welche Teile irrelevant sind oder in der Zukunft erledigt werden können. Eine klare Erzählung zwingt zu Klarheit in strategischen Abwägungen. Es erfordert keine Fähigkeit, massive Komplexität zu haben – wir können alle eine Menge Ideen brainstormen, alle aufregenden, trendigen Technologien in unsere Idee einfließen lassen und es einfach versuchen. Aber diese chaotischen Geschichten spiegeln strategische Unentschlossenheit und Vermeidung wider. Und die daraus resultierende unklare Strategie wird potenzielle Kunden, Investoren, Mitarbeiter und Partner abstoßen. Sie wissen nicht, wer du bist oder was du wirklich tust, weil du es auch nicht weißt. Die besten Geschichten sind eine Form von verlustbehafteter Kompression, bei der 90 % der operativen Details weggelassen werden, aber dennoch die emotionale und strategische Wahrheit treffen. Sie klingen wahr, sobald die Worte deinen Mund verlassen. Und nicht, weil sie offensichtliche Aussagen sind – schließlich sind wir es leid, die gleichen Dinge zu hören – sondern weil sie Beobachtungen über die Realität der Welt auf eine neue Weise machen, die durch den Lärm hindurchschneidet. Sie enthalten ein "Geheimnis", das überraschend und fesselnd ist. Die besten Erzählungen sprechen Gefühle an, nicht nur Logik. Die gute Nachricht ist, dass du oft alles herausfinden kannst, während du vorankommst. Gründer und Produktentwickler werden oft von der Intuition geleitet, was sie in der Welt sehen möchten. Intuition könnte dich zu einem soliden Produkt führen, auch wenn die anfängliche Geschichte ein wenig chaotisch ist. Und während du die realen Anwendungsfälle deiner Kunden verstehst, sowie wie deine eigenen Kunden dein Produkt beschreiben, kann es einfacher werden, all deine Ideen/Beobachtungen/Fehler in einen einfacheren Ausdruck der Idee zu komprimieren.

Die Leute vergessen, dass Figma ursprünglich als: >> eine Gesichtstausch-App >> dann ein Meme-Generator >> und erst durch die Entwicklung der Textdarstellung für Memes haben sie das Figma freigeschaltet, wie wir es heute kennen. Das nächste große Ding wird anfangs wie ein Spielzeug aussehen.

„Die besten Geheimnisse entstehen aus der Missachtung konventioneller Weisheiten, und das aus gutem Grund.“ ~@howietl, Mitbegründer & CEO von @airtable w/ @andrewchen

„Die besten Startup-Ideen basieren auf erarbeiteten Geheimnissen“ - eine einzigartige Einsicht eines Gründers in einen Markt oder Problembereich, den nur wenige andere Menschen (noch) verstehen. Airtable-Gründer @howietl und @andrewchen bei @speedrun geben Ratschläge für neue Gründer, die heute nach PMF suchen.

Willkommen @far33d (ehemals Slack/Reforge) bei a16z! Ich freue mich darauf, gemeinsam an @speedrun zu arbeiten.

👇🏼Neue Rolle im a16z Speedrun-Team, das eng mit mir und @Tocelot zusammenarbeitet. Bitte stellt uns den Leuten vor und/oder kontaktiert uns über gemeinsame Bekannte! Danke.

komm arbeite mit mir @a16z! wir stellen einen Partner für unser Speedrun-Investmentteam ein - dies ist ein kleines, schnell wachsendes Team innerhalb von a16z, das sich auf Investitionen in brandneue, innovative Start-ups konzentriert, die an der Grenze bauen. wenn du es liebst, praktisch mit sehr frühen Gründern in der 0-1-Phase zu arbeiten, komm zu uns oder empfe einen Freund, den wir treffen sollten! ein bisschen mehr über @speedrun - seit der Gründung im Jahr 2023 hat a16z Speedrun in über 150 Start-ups mit mehr als 180 Millionen Dollar an Kapital investiert. Zu den Alumni gehören @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco und viele mehr. unsere Investmentpartner helfen dabei, die Unternehmen zu identifizieren und auszuwählen, in die wir investieren - sie denken kritisch über neue Technologien und Markttrends nach. Sie fungieren auch als Mentoren für die Unternehmen, in die sie investieren, und helfen ihnen, Fortschritte in den Bereichen Produkt, GTM, Fundraising usw. zu erzielen. einige Dinge, nach denen wir suchen: - relevante Erfahrung als Builder (Engineering, Produkt) oder als Investor - Interesse an Start-ups - Gründerempathie ist ein wichtiger kultureller Wert von a16z. Du hast entweder ein Start-up gegründet, in einem gearbeitet oder trägst nebenbei dazu bei. - technisches Wissen / Leidenschaft für KI - du hast KI in deinen Arbeitsabläufen integriert und könntest an einem Nebenprojekt am Wochenende arbeiten. - soziales Netzwerk - du bist zu Hause im Networking mit Gründern und könntest aktiv auf X oder Substack sein. wenn diese Rolle spannend klingt, würden wir uns freuen, von dir (oder einem Freund) zu hören!