leuke frequente gesprekken die ik heb gehad met oprichters in het a16z speedrun-programma dat we de komende 12 weken in LA draaien: de helderheid van het verhaal van een startup betekent helderheid in hun strategie. Het verhaal is de strategie. Aan de andere kant betekent een verwarrend, onsamenhangend verhaal dat je aanpak waarschijnlijk complex, onsamenhangend en onaantrekkelijk is. Als je ooit iemand een productidee hebt horen pitchen en je vervolgens vraag na vraag moest stellen om te begrijpen wat ze doen, weet je wat ik bedoel. Dit is een vaardigheid. Het kost enorme tijd en moeite om de kernideeën van je startup terug te brengen tot een korte reeks waarheden, met sterke lokale verbindingen ertussen. Het proces van het vereenvoudigen van het idee vereist hardcore prioritering -- weten welke delen van het idee essentieel zijn en onmiddellijk moeten worden uitgevoerd, en welke delen irrelevant zijn of in de toekomst kunnen worden gedaan. Een duidelijk verhaal dwingt helderheid in strategische afwegingen. Het kost geen vaardigheid om enorme complexiteit te hebben -- we kunnen allemaal een hoop ideeën brainstormen, alle spannende trendy technologieën in ons idee gooien en ervoor gaan. Maar deze rommelige verhalen weerspiegelen strategische besluiteloosheid en ontwijking. En de resulterende onduidelijke strategie zal potentiële klanten, investeerders, werknemers en partners afschrikken. Ze weten niet wie je bent, of wat je echt doet, omdat jij dat ook niet weet. de beste verhalen zijn een vorm van verliesrijke compressie, waarbij ze 90% van de operationele details weglaten, maar toch de emotionele en strategische waarheid raken. Ze klinken waar zodra de woorden je mond verlaten. En niet omdat het voor de hand liggende uitspraken zijn -- tenslotte raken we moe van het horen van dezelfde dingen -- maar eerder omdat ze observaties over de werkelijkheid op een nieuwe manier maken die door de ruis snijdt. Ze bevatten een "geheim" dat verrassend en boeiend is. De beste verhalen spelen in op gevoelens, niet alleen op logica. de goede nieuws is dat je dit vaak kunt uitvinden terwijl je verder gaat. Oprichters en productbouwers worden vaak geleid door de intuïtie van wat ze in de wereld willen zien. Intuïtie kan je naar een solide product leiden, zelfs als het initiële verhaal een beetje rommelig is. En naarmate je de werkelijke gebruikssituaties van je klanten begrijpt, plus hoe je eigen klanten je product beschrijven, kan het gemakkelijker worden om al je ideeën/observaties/fouten samen te persen tot een eenvoudigere uitdrukking van het idee.