konvoi sering-sering menyenangkan yang saya lakukan dengan para pendiri dalam program speedrun a16z yang kami jalankan di LA selama 12 minggu ke depan: Kejelasan cerita startup berarti kejelasan dalam strategi mereka. Ceritanya adalah strategi. Di sisi lain, cerita yang membingungkan dan bertele-tele berarti bahwa pendekatan Anda kemungkinan rumit, tidak koheren, dan tidak menarik. Jika Anda pernah memiliki seseorang yang mengajukan ide produk kepada Anda dan kemudian perlu mengajukan pertanyaan demi pertanyaan untuk memahami apa yang mereka lakukan, Anda tahu apa yang saya maksud. Ini adalah keterampilan. Dibutuhkan waktu dan upaya yang luar biasa untuk memangkas kembali ide-ide inti startup Anda menjadi serangkaian kebenaran singkat, dengan koneksi lokal yang kuat di antaranya. Proses memangkas ide membutuhkan prioritas hardcore – mengetahui bagian mana dari ide yang inti dan harus segera dilakukan, dan bagian apa yang tidak relevan, atau dapat dilakukan di masa depan. Narasi yang jelas memaksa kejelasan dalam tradeoff strategis. Tidak perlu keterampilan untuk memiliki kompleksitas besar - kita semua dapat bertukar pikiran tentang banyak ide, memasukkan semua teknologi trendi yang menarik ke dalam ide kita, dan mencobanya. Tetapi cerita berantakan ini mencerminkan keragu-raguan dan penghindaran strategis. Dan strategi yang tidak jelas yang dihasilkan akan mengusir calon pelanggan, investor, karyawan, dan mitra. Mereka tidak tahu siapa Anda, atau apa yang sebenarnya Anda lakukan, karena Anda juga tidak. Cerita terbaik adalah bentuk kompresi lossy, di mana mereka meninggalkan 90% detail operasional, tetapi masih mengenai kebenaran emosional dan strategis. Mereka terdengar benar segera setelah kata-kata itu keluar dari mulut Anda. Dan bukan karena itu adalah pernyataan yang jelas – bagaimanapun, kita bosan mendengar hal yang sama – melainkan karena mereka membuat pengamatan pada realitas dunia dengan cara baru yang memotong kebisingan. Mereka berisi "rahasia" yang mengejutkan dan menarik. Narasi terbaik memanfaatkan perasaan, bukan hanya logika. Kabar baiknya adalah Anda sering dapat mengetahui semua ini saat Anda pergi. Pendiri dan pembuat produk sering dipandu oleh intuisi tentang apa yang ingin mereka lihat di dunia. Intuisi mungkin memandu Anda menuju produk yang solid, bahkan jika cerita awalnya agak berantakan. Dan saat Anda memahami kasus penggunaan dunia nyata pelanggan Anda, ditambah bagaimana pelanggan Anda sendiri menggambarkan produk Anda, akan lebih mudah untuk mengompres semua ide/pengamatan/kesalahan Anda menjadi ekspresi ide yang lebih sederhana.