Częsta rozmowa, którą miałem z założycielami w programie a16z speedrun, który prowadzimy w LA przez następne 12 tygodni: Jasność historii startupu oznacza jasność w ich strategii. Historia to strategia. Z drugiej strony, myląca, chaotyczna historia oznacza, że twoje podejście jest prawdopodobnie złożone, niespójne i nieatrakcyjne. Jeśli kiedykolwiek miałeś kogoś, kto przedstawiał ci pomysł na produkt, a potem musiałeś zadawać pytania, aby zrozumieć, co robią, wiesz, o co mi chodzi. To jest umiejętność. Wymaga ogromnego czasu i wysiłku, aby uprościć podstawowe pomysły swojego startupu do krótkiej serii prawd, z silnymi lokalnymi powiązaniami pomiędzy nimi. Proces upraszczania pomysłu wymaga twardego priorytetyzowania - wiedząc, które części pomysłu są kluczowe i muszą być zrealizowane od razu, a które są nieistotne lub mogą być zrealizowane w przyszłości. Jasna narracja wymusza klarowność w strategicznych kompromisach. Nie potrzeba umiejętności, aby mieć ogromną złożoność - wszyscy możemy wymyślić mnóstwo pomysłów, wrzucić wszystkie ekscytujące, modne technologie do naszego pomysłu i spróbować to zrealizować. Ale te chaotyczne historie odzwierciedlają strategiczną niepewność i unikanie. A wynikająca z tego niejasna strategia odpycha potencjalnych klientów, inwestorów, pracowników i partnerów. Nie wiedzą, kim jesteś ani co naprawdę robisz, ponieważ ty też tego nie wiesz. Najlepsze historie są formą stratnej kompresji, gdzie pomijają 90% szczegółów operacyjnych, ale wciąż trafiają w emocjonalną i strategiczną prawdę. Brzmią prawdziwie, gdy tylko opuszczają twoje usta. I nie dlatego, że są oczywistymi stwierdzeniami - w końcu męczymy się słuchając tych samych rzeczy - ale raczej dlatego, że przedstawiają obserwacje na temat rzeczywistości w nowy sposób, który przebija się przez hałas. Zawierają "sekret", który jest zaskakujący i intrygujący. Najlepsze narracje odwołują się do uczuć, a nie tylko do logiki. Dobrą wiadomością jest to, że często możesz to wszystko zrozumieć w miarę postępu. Założyciele i twórcy produktów często są prowadzeni przez intuicję tego, co chcą zobaczyć w świecie. Intuicja może prowadzić cię do solidnego produktu, nawet jeśli początkowa historia jest nieco chaotyczna. A gdy zrozumiesz rzeczywiste przypadki użycia swoich klientów oraz jak twoi klienci opisują twój produkt, może być łatwiej skompresować wszystkie swoje pomysły/obserwacje/błędy do prostszej ekspresji pomysłu.