morsomme hyppige samtaler jeg har hatt med gründerne i a16z speedrun-programmet vi kjører i LA de neste 12 ukene: Klarheten i en oppstarts historie betyr klarhet i strategien deres. Historien er strategien. På den annen side betyr en forvirrende, uoversiktlig historie at tilnærmingen din sannsynligvis er kompleks, usammenhengende og lite attraktiv. Hvis du noen gang har hatt noen som har presentert deg en produktidé og deretter trengt å stille spørsmål etter spørsmål for å forstå hva de gjør, vet du hva jeg mener. Dette er en ferdighet. Det tar enorm tid og krefter å skjære tilbake oppstartens kjerneideer til en kort serie sannheter, med sterke lokale forbindelser i mellom. Prosessen med å redusere ideen krever hardcore prioritering - å vite hvilke deler av ideen som er kjernen og må gjøres med en gang, og hvilke deler som er irrelevante, eller kan gjøres i fremtiden. Et klart narrativ tvinger klarhet i strategiske avveininger. Det krever ingen ferdigheter å ha massiv kompleksitet - vi kan alle brainstorme massevis av ideer, kaste alle de spennende trendy teknologiene inn i ideen vår og gjøre et forsøk på det. Men disse rotete historiene gjenspeiler strategisk ubesluttsomhet og unngåelse. Og den resulterende uklare strategien vil frastøte potensielle kunder, investorer, ansatte og partnere. De vet ikke hvem du er, eller hva du egentlig gjør, for det gjør ikke du heller. De beste historiene er en form for tapskomprimering, der de utelater 90 % av de operasjonelle detaljene, men likevel treffer den emosjonelle og strategiske sannheten. De lyder sanne så snart ordene forlater munnen din. Og ikke fordi de er åpenbare utsagn – vi blir tross alt lei av å høre de samme tingene – men snarere fordi de gjør observasjoner om verdens virkelighet på en ny måte som skjærer gjennom støyen. De inneholder en «hemmelighet» som er overraskende og overbevisende. De beste fortellingene utnytter følelser, ikke bare logikk. Den gode nyheten er at du ofte kan finne ut av alt dette mens du går. Gründere og produktbyggere blir ofte styrt av intuisjonen om hva de ønsker å se i verden. Intuisjon kan lede deg mot et solid produkt, selv om den første historien er litt rotete. Og etter hvert som du forstår kundenes virkelige brukstilfeller, pluss hvordan dine egne kunder beskriver produktet ditt, kan det bli lettere å komprimere ned alle ideene/observasjonene/feilene dine til et enklere uttrykk for ideen.