Каждый стартап, который я знаю сегодня, использует стратегию маркетинга, возглавляемого основателем. Идея заключается в том, что основатель/генеральный директор является лицом компании и использует свой личный бренд для создания контента на LinkedIn/X/YouTube/Instagram, чтобы вызвать интерес к своей компании. Это работает хорошо, потому что у основателя есть прямая связь с их аудиторией. И кажется, что основатель говорит прямо с вами, как друг… или советник. Основатель рассказывает вам интимные личные истории о том, как он когда-то решил проблему, с которой вы сталкиваетесь сейчас, или почему он идеально понимает ваш бизнес. Это создает интимные, почти парасоциальные отношения в большом масштабе, поскольку они продолжают увеличивать свою аудиторию. Тогда продажи, найм, привлечение капитала и все остальное становится намного проще, когда у вас есть аудитория. Но эта стратегия дает сбой, когда интимность исчезает. Когда основатели начинают нанимать дюжину призрачных писателей, создателей контента, видеопродюсеров и других специалистов, работающих на них 24/7, они теряют свою индивидуальность, свой голос, свою аутентичность. Люди могут почувствовать это за милю. Вы больше не общаетесь с основателем, а с его призрачным писателем в Маниле. И прежде чем вы успеете оглянуться, основатель теряет внимание своей аудитории так же быстро, как и получил его. Урок: вы можете (и ДОЛЖНЫ) делегировать это, но не раньше, чем сами овладеете этим.