Elke startup die ik vandaag ken, volgt de strategie van oprichtersgeleide marketing. Het idee is dat de oprichter/CEO het gezicht van het bedrijf is en zijn of haar persoonlijke merk gebruikt om LinkedIn/X/YouTube/Instagram te creëren om interesse in hun bedrijf te genereren. Het werkt goed omdat de oprichter een directe relatie heeft met hun publiek. En het lijkt alsof de oprichter rechtstreeks tegen jou praat, als een vriend… of een adviseur. De oprichter vertelt je intieme persoonlijke verhalen over hoe hij of zij ooit het probleem heeft opgelost dat jij nu hebt, of waarom ze jouw bedrijf perfect begrijpen. Het creëert een intieme, bijna parasociale relatie op grote schaal, terwijl ze hun volgers blijven laten groeien. Dan worden verkoop, werving, kapitaal aantrekken en alles wat erbij komt kijken veel gemakkelijker wanneer je een publiek hebt. Maar deze strategie slaat terug wanneer de intimiteit weg is. Wanneer oprichters beginnen een dozijn ghostwriters, contentmakers, videoproducenten en andere specialisten in te huren die 24/7 voor hen werken, verliezen ze hun persoonlijkheid, hun stem, hun authenticiteit. Mensen kunnen het van mijlenver ruiken. Je praat niet langer met de oprichter, maar met hun ghostwriter in Manilla. En voordat je het weet, heeft de oprichter de aandacht van hun publiek net zo snel verloren als ze die kregen. Les: Je kunt (en MOET) het delegeren, maar niet voordat je het zelf onder de knie hebt.