Chaque startup que je connais aujourd'hui adopte la stratégie du marketing dirigé par le fondateur. L'idée est que le fondateur/PDG est le visage de l'entreprise et utilise sa marque personnelle pour créer du contenu sur LinkedIn/X/YouTube/Instagram afin de susciter l'intérêt pour son entreprise. Cela fonctionne bien car le fondateur a une relation directe avec son public. Et il semble que le fondateur s'adresse directement à vous, comme un ami… ou un conseiller. Le fondateur vous raconte des histoires personnelles intimes sur la façon dont il a résolu le problème que vous rencontrez en ce moment, ou pourquoi il comprend parfaitement votre entreprise. Cela crée une relation intime, presque parasociale à grande échelle, alors qu'il continue de développer son audience. Ensuite, les ventes, le recrutement, la levée de fonds et tout le reste deviennent beaucoup plus faciles lorsque vous avez un public. Mais cette stratégie échoue lorsque l'intimité disparaît. Lorsque les fondateurs commencent à engager une douzaine de rédacteurs fantômes, de créateurs de contenu, de producteurs vidéo et d'autres spécialistes travaillant pour eux 24/7, ils perdent leur personnalité, leur voix, leur authenticité. Les gens peuvent le sentir à des kilomètres. Vous ne parlez plus au fondateur, mais à son rédacteur fantôme à Manille. Puis, avant que vous ne vous en rendiez compte, le fondateur a perdu l'attention de son public aussi rapidement qu'il l'a obtenue. Leçon : Vous pouvez (et DEVEZ) déléguer, mais pas avant de le maîtriser vous-même.