Jedną z rzeczy, które nauczyłem się w trudny sposób, jest to, że w startupach musisz być brutalnie szczery wobec siebie na temat tego, co budujesz. Jeśli budujesz produkt, kapitał własny (/token) jest głównym motywatorem dla talentów i tym, co gromadzi wartość. Pozwala to na pozyskiwanie kapitału rozwadniającego na rozwój i agresywny wzrost, podczas gdy twój zespół jest zjednoczony, będąc na liście akcjonariuszy. Ale jeśli budujesz usługę, wartość twojej firmy opiera się głównie na ludziach. Nie wystarczy rozdawać prawie bezwartościowego kapitału własnego, musisz dzielić się zyskami bezpośrednio i rozwijać się z silnymi kanałami rekrutacyjnymi oraz większą liczbą pracowników. Niezróżnicowanie między tymi dwoma aspektami to to, co stawia wiele projektów w zawieszeniu, niezdolnych do zatrzymania talentów lub pozyskania kapitału potrzebnego do zwycięstwa.