O seu título tem apenas uma função - parar o seu potencial cliente e compelir-lhe a ler a segunda frase. Mas o que os impede depende inteiramente de quão sofisticados eles são em relação ao seu tipo de afirmação. Na Fase Um, o seu mercado nunca ouviu falar do seu tipo de produto - você simplesmente faz uma afirmação direta sobre o benefício. Na Fase Dois, eles já ouviram a afirmação antes - agora você deve prová-la ou dramatizá-la. Na Fase Três, eles estão exaustos de afirmações - agora você deve mostrar-lhes um novo mecanismo. Na Fase Quatro, eles já viram todos os mecanismos - agora você deve mostrar-lhes uma nova forma de usar o velho mecanismo. Na Fase Cinco, o mercado está completamente cansado - a sua única esperança é identificar-se com a experiência e os sentimentos do potencial cliente.