Tu titular tiene solo un trabajo: detener a tu prospecto y obligarlo a leer la segunda oración. Pero lo que los detiene depende completamente de cuán sofisticados sean respecto a tu tipo de afirmación. En la Etapa Uno, tu mercado nunca ha oído hablar de tu tipo de producto: simplemente haces una afirmación directa sobre el beneficio. En la Etapa Dos, han oído la afirmación antes: ahora debes probarla o dramatizarla. En la Etapa Tres, están agotados de afirmaciones: ahora debes mostrarles un nuevo mecanismo. En la Etapa Cuatro, han visto todos los mecanismos: ahora debes mostrarles una nueva forma de usar el viejo mecanismo. En la Etapa Cinco, el mercado está completamente cansado: tu única esperanza es identificarte con la experiencia y los sentimientos del prospecto.