Ihre Überschrift hat nur eine Aufgabe - sie soll Ihren Interessenten stoppen und ihn dazu bringen, den zweiten Satz zu lesen. Aber was sie stoppt, hängt ganz davon ab, wie versiert sie in Bezug auf Ihre Art von Anspruch sind. In Phase Eins hat Ihr Markt noch nie von Ihrer Produktart gehört - Sie machen einfach eine direkte Aussage über den Nutzen. In Phase Zwei haben sie den Anspruch schon einmal gehört - jetzt müssen Sie ihn beweisen oder dramatisieren. In Phase Drei sind sie von Ansprüchen erschöpft - jetzt müssen Sie ihnen einen neuen Mechanismus zeigen. In Phase Vier haben sie jeden Mechanismus gesehen - jetzt müssen Sie ihnen eine neue Möglichkeit zeigen, den alten Mechanismus zu nutzen. In Phase Fünf ist der Markt völlig abgestumpft - Ihre einzige Hoffnung ist, sich mit den Erfahrungen und Gefühlen des Interessenten zu identifizieren.